Casos de éxito

CASO DE ÉXITO: Kibus Petcare

“Queremos ofrecer una solución cómoda para que puedan alimentar a sus perros o gatos de forma saludable”. Albert Icart, CEO y Co-founder de Kibus Petcare.

Después de más de dos años desarrollando el producto, Kibus Petcare sale a mercado este octubre con un objetivo claro: “Ofrecer una solución que permita alimentar a las mascotas con comida sana y natural, de una forma totalmente cómoda”

LOS INICIOS

Albert Icart, CEO y co-fundador de Kibus, trabajó en la empresa familiar que fundó su abuelo hace más de 65 años, produciendo y vendiendo alimentos para mascotas. Fue entonces cuando se dio cuenta de que muchos dueños querían alimentar a sus mascotas de una forma más saludable, y por eso muchos propietarios de mascotas les cocinan en casa, o se están pasando a soluciones alternativas. Por este motivo se ideó Kibus.

El proyecto de Kibus es un electrodoméstico que cocina alimento saludable para perros y gatos de forma automática. Como usuario solo tienes que introducir alimento deshidratado en el tanque de alimento y rellenar el tanque de agua una vez por semana. Después debes programar los gramos y las tomas que quieres darle a tu mascota cada día y Kibus se encarga del resto. Kibus tiene capacidad para alimentar a un perro de 25kg durante una semana entera y para una mascota más pequeña hasta tres semanas. Sólo se necesita rellenar el depósito de agua una vez por semana y el tanque de alimento. La solución también dispone de un bebedero con agua siempre disponible.

La principal barrera para alimentar a las mascotas con soluciones sanas y naturales es el tiempo de preparación que requieren. “Los consumidores no se pasan al alimento deshidratado porque se tiene que preparar manualmente. Actualmente compras un saco de alimento deshidratado, tienes que dosificar la cantidad exacta de agua y de alimento para que rehidrate bien, calentar el agua, mezclarlo durante varios minutos, y esperar cinco minutos a que rehidrate. La máquina hace todo este proceso de forma automática. Además, la podrás programar y reprogramar desde el móvil y tener un seguimiento de la alimentación de tu mascota. Este es el valor que diferencia la marca.”

Albert Homs, Co-fundador de Kibus, nos confesaba que se involucró en el proyecto porque siempre había querido emprender. Además, ya conocía a Albert Icart, con quién estudió, y era consciente del potencial del proyecto. “Conocía el mercado y las tendencias del momento. Entonces me di cuenta de que era una idea totalmente disruptiva y un producto que podría encajar muchísimo”.  Marta Arisa, Albert Homs y Albert Icart, los tres cofundadores, empezaron el desarrollo de Kibus a finales de 2018.

EL SIGUIENTE GRAN PASO

En 2016 nació la idea, pero fue más tarde cuando decidieron lanzarse a la piscina y, tras 2 años de desarrollo y diseño, el producto ya está en el mercado para proporcionar una solución sana, fácil y cómoda a todas las familias que deseen cuidar a sus mascotas.

El producto sale al mercado a través de Kickstarter. Se trata de una plataforma que te permite explicar el proyecto en todo el mundo y ofrecer a cambio producto innovador, para así pedir una aportación y obtener las primeras ventas mediante una preventa de producto. De este modo, los “backers” hacen una aportación para conseguir las primeras unidades que se fabricarán de un producto innovador que será producido gracias a la financiación recibida de sus aportaciones y consiguen a cambio, además, un descuento significativo.

El equipo de Kibus Petcare también ha decidido salir a mercado a través de este instrumento de financiación, muy conocido en el mundo startup, el crowdfunding de recompensa. De este modo, Kibus validará el producto con los usuarios que sean propietarios de mascotas, pero también con un público que invierte en ideas innovadoras.

Albert Homs añadía: “En este caso, los clientes adquieren un descuento sobre el precio de venta en el canal al comprar a través de la plataforma. De este modo, el “backer” apoya el proyecto en una fase temprana, y permite a Kibus financiar la primera producción. Para beneficiarse de este descuento sólo tienen que entrar en www.kibuspetcare.com”.

ESFUERZO COMPENSADO

A lo largo de estos dos años de desarrollo han conseguido levantar financiación por más de 700.000€. Albert Homs nos comentaba: “Para ser un proyecto pre-revenue, el haber conseguido levantar tantos fondos te da muchísima satisfacción y ganas de seguir adelante porqué ves que mucha gente está creyendo en el proyecto.”

Esta satisfacción viene dada por la dificultad añadida que tienen los proyectos hardware a la hora de levantar fondos, ya que se necesita mucha inversión para poder desarrollar el producto.

“Necesitas mucho más dinero para llevarlo a cabo. Por eso, cuando hemos recibido cada una de las subvenciones, ha sido una alegría inmensa.”

Han confiado en Kibus entidades como el CDTI, ACCIO o Brinc, una de las principales aceleradoras de hardware a nivel mundial con base en Hong Kong, en el que participaron el su programa en Polonia. Esta financiación recibida se percibe como una validación de diferentes entidades a nivel internacional hacia el proyecto. “Te dicen indirectamente que tu proyecto tiene mucho potencial”.

Finalmente, cuando le preguntamos a Albert Homs por un consejo para algún emprendedor nos contestaba que “tienes que estar hiper-motivado. Debes tener muchas ganas de montar tu propio negocio y ser muy consciente de que el proyecto formará parte de tu vida. Habrá que hacer muchos sacrificios y tendrás que dar el 100% en todo momento. Creo que lo primordial es trabajar con un equipo con quien te entiendas. Al final trabajarás mucho tiempo con muy poca gente al principio. Por eso es tan importante que haya buen feeling y confíes en ellos”

Con ganas de seguir creciendo, Kibus Petcare entra pisando fuerte. La profesionalidad y constancia del equipo de Kibus Petcare culminan este octubre con el lanzamiento de su producto al mercado. “Tenemos muchas ganas de seguir adelante”.

Para todos aquellos que su mascota represente un integrante más de la familia queremos darles un pequeño abrebocas de este producto que promete ser todo un best seller entre los padres de perros y gatos.

Puedes encontrar el producto ya disponible en Kickstarter.

CASO DE ÉXITO: Refruiting

Nacida en el 2016, Refruiting tiene un objetivo claro: “Ser pioneros en fomentar hábitos saludables en las oficinas”

Cuando Fernando Oriol, Felipe Ojeda y Ramón Casals, amigos de toda la vida, se dieron cuenta de la poca cultura en las oficinas de promover los hábitos saludables, decidieron empezar Refruiting para repartir fruta a las oficinas. Los primeros años, como toda startup hace, se centraron en asegurar una cartera de clientes, conseguir financiación y ampliar equipo.

Como a muchas otras empresas, la crisis sanitaria del COVID-19 les afectó de lleno debido al cierre de oficinas. “Ha sido un momento muy duro”, nos comentaba Ramón Casals, co-fundador y CFO de Refruiting, “Vimos como en cuestión de días pasamos de tener unas expectativas de duplicar o triplicar nuestro crecimiento a quedarte sin ningún cliente. Al inicio del año éramos cincuenta personas en el equipo; hoy en día contamos solo con veinte personas.”

El cambio de tesitura era grande: “No sólo vimos que no iba a durar dos semanas, sino que algunos de los clientes que teníamos ya no volverían (y los que sí lo harían volverían a medias).”

La clave de supervivencia para Refruiting ha sido el lanzamiento de una nueva línea de negocio: vender fruta y verdura a particulares.

NUEVA VERTICAL

Ramón Casals nos confesaba los inicios de la nueva línea de negocio: “Siempre lo habíamos tenido en mente: muchos clientes nos pedían que ofreciéramos envíos de fruta y verdura a particulares. Formaba parte de nuestros planes, y el coronavirus nos ha ayudado a poner velocidad a esto.”

Un aprendizaje que han sacado de esta situación es la necesidad de adaptarse y de la velocidad que requiere. “Si no te adaptas, mueres. El 30% de la facturación de los últimos meses es gracias al envío a particulares. Si no lo hubiéramos lanzado, no estaríamos vivos”

FRUTA SOLIDARIA

Refruiting durante esta pandemia lo tuvo claro: necesitaban aportar su granito de arena. Crearon una iniciativa que permitían a los clientes donar sus pedidos a los hospitales. Con más de 140 clientes subscritos, desde marzo han llevado fruta a 20 hospitales de Madrid y Barcelona. Entre ellos se encuentran los centros barceloneses Hospital Clínic, Vall d’Hebron, Hospital de Mar o Hospital Sant Pauo los hospitales madrileños Gregorio Marañón y 12 de Octubre. Además, también colaboraron con Cruz Roja y con Cáritas para poder abastecer a 213 familias y personas mayores, además de una campaña de donaciones a particulares  En total las donaciones a hospitales han sido de 22.500kg, sumando empresas y particulares.

CON LA MIRADA AL FUTURO

Pese a todas las dificultades, Ramón es optimista: “Tengo plena confianza en que vamos a tirar adelante. Me recuerda cuando empezamos: teníamos poca gente y poca facturación. Ojalá no hubiera pasado, pero no tenemos miedo a afrontar esta situación: es repetir lo que ya hicimos en su momento de alguna manera, pero ahora con todo el conocimiento que la experiencia conlleva. Es una situación delicada, pero lo afrontamos con optimismo.”

Ahora el equipo de Refruiting está centrado en prepararse para el futuro e intentar recuperar clientes, seguir con su e-commerce y estar cerca de los clientes que tienen, aunque sin forzar nada. “Queremos seguir creciendo a pesar de todo. Nuestro servicio es un apoyo que da un impacto positivo en las oficinas, intentamos aportar ambiente y bienestar.”

Quieren seguir siendo un referente en el sector y recuperar y superar en nivel en el que estaban previamente, nos confesaba Ramón Casals.

A nivel interno, han dado mucha flexibilidad a los empleados, y el teletrabajo les ha funcionado muy bien. Han creado un protocolo muy estricto de empaquetamiento y distribución de fruta. Así como asegurarse de que en las oficinas es un lugar seguro. Ramón nos comentaba que “han trabajado muy bien. Pero se echa de menos hacer equipo y estar juntos”.

Como último mensaje optimista, nos dice que “Es volver a empezar. Lo hemos hecho una vez y lo volveremos a hacer. Y mejor, ya que intentaremos no tropezarnos con el mismo error. Poco a poco volverá la normalidad, hay que trabajar; pero de todo se sale.”

CASO DE ÉXITO: Confio

“[…] pensar que quería hacer algo útil, aportar algo útil. Pensar que estamos profesionalizando un sector que lo necesita mucho”

Confio es una plataforma on-line creada en 2018 para poner en contacto a familias y profesionales del sector doméstico de confianza. La empresa nació de un grupo de Facebook con más de 20.000 miembros y la misma necesidad.

“Cree el grupo e invité a mis amigas, y de ahí fue creciendo y me di cuenta de que había una necesidad, porque la gente publicaba mucho y había mucha respuesta.”

Los cambios sociales, profesionales y de papeles que ha protagonizado la mujer en estas últimas décadas han impactado en la maternidad y la longevidad. Lo que ha hecho que cada vez sea más común encontrar madres y padres que necesitan de una persona que sea profesional y de confianza.

La Startup tiene como objetivo la profesionalización del sector doméstico. La agilización de la búsqueda de este personal de confianza.

“Ahora mismo tenemos unos 26.000 usuarios. Una vez que se pasó a la App, el grupo quedó para captar empleados de hogar. Tenemos muchísima demanda de profesionales que quieren validar su perfil.”

Ofrece personal cualificado y de confianza que debe pasar la entrevista Confio y validar sus puestos de trabajo. Ademas, la empresa ha conseguido tener precios hasta un 80% por debajo de los habituales en agencias de colocación. Manteniendo un servicio de alta calidad y mucho más seguro. Son las propias personas que buscan empleo las que hacen la selección de su candidato.

“Pensar en un perfil que se pudiera encontrar en varias ciudades y que se pudiera encargar de las búsquedas. Para mi, era muy importante que fueran madres, porque tenemos otra sensibilidad. Desarrollas mucho la empatía y sabes lo que quieres tanto para el cuidado de mayores, como de niños, como del hogar.”

Uno de los motores de Confio son las denominadas súper-mamis. Madres con estudios superiores, mucha empatía y trabajando de forma free-lance. Éstas son las encargadas de la validación de perfiles y de las búsquedas personalizadas.

La iniciativa Confio beneficia tanto a trabajadores como quienes contratan los servicios. Los primeros pueden mejorar su perfil y encontrar trabajo más fácilmente. Los segundos pueden verificar que, aquellos quien contratan, son verdaderamente de confianza.

“Contar con un equipo de personas que les hace ilusión, que les apetece y están motivados y que hacen todo por conseguir lo que necesitas.

UpBizor me aportó mucha tranquilidad. Yo soy una emprendedora novata en cuanto al tema financiero. Yo sabía que les podía preguntar cada cosa y me daba tranquilidad porque sabía que estaban detrás. Estamos alineados.”