Category: Ecosistema Empresarial

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conclusiones del reporte de ChartMogul sobre crecimiento de empresas SaaS

conclusiones del reporte de ChartMogul sobre crecimiento de empresas SaaS

En este artículo de Upbizor, presentamos las conclusiones del reporte de ChartMogul sobre el crecimiento de las empresas SaaS, en el cual llevaron a cabo un análisis exhaustivo del crecimiento de estas empresas desde su inicio hasta alcanzar ingresos recurrentes anuales (ARR) de hasta $30 millones y más allá. Además, compartimos las últimas tendencias en crecimiento, valiosas perspicacias y referencias basadas en datos recopilados de más de 2,200 empresas SaaS.

Aprende a calcular las métricas para tu negocio aquí

Aspectos evaluados en el reporte de ChartMogul

Tendencias de crecimiento según ChartMogul

crecimiento

Las tasas de crecimiento interanual para el cuartil superior de empresas SaaS con un ARR de $1-30 millones se han estabilizado en los últimos tres trimestres. Si bien los datos no muestran ningún aumento, está claro que el crecimiento no se está deteriorando.

crecimiento según informe de ChartMogul

Nuevos negocios

ChartMogul reporta que los nuevos negocios están aumentando en el segmento de $1-30 millones en ARR. La adquisición más lenta de nuevos clientes fue la principal razón de la preocupación por el crecimiento el año pasado. Ahora, esto se está recuperando gradualmente en los dos primeros trimestres de 2023.

nuevos negocios según informe de ChartMogul

Expansión vs nuevos negocios

Dada la desaceleración en la adquisición de nuevos negocios, las empresas más grandes (con un ARR de $5-30 millones) están dependiendo más de la expansión. La proporción de ARR obtenida de nuevos negocios ha disminuido desde un máximo del 61.4% en 2020 hasta el 52.9% en la actualidad. En contraste, la parte del ARR obtenida de la expansión ha aumentado del 29.1% en 2020 al 36.3% en la actualidad. El componente de reactivación ha permanecido más o menos estable en el rango del 10-11%.

expansión según informe de ChartMogul

Retencion

La retención sigue siendo un factor que afecta negativamente al rendimiento. La retención en general es unos pocos puntos porcentuales más baja que en 2021 en todos los casos.

retencion según informe de ChartMogul

Crecimiento de Benchmarks

Una buena tasa de crecimiento para las startups de SaaS en 2023 depende de la etapa del negocio. El crecimiento es más rápido en las etapas iniciales. A medida que las empresas maduran, la tasa de crecimiento se desacelera.

Anual

Las mejores empresas de SaaS aún duplican sus ingresos cada año. El décimo superior de las empresas de SaaS con un ARR en el rango de $1-3 millones crece un 192% anualmente. Aquellas en el segmento de $3-8 millones de ARR crecen un 121% anualmente. A menudo, los inversores de capital de riesgo se centran en financiar al décimo superior de las empresas que duplicarán o triplicarán sus ingresos cada año.

crecimiento anual según informe de ChartMogul

Mensual

El décimo superior de las startups de SaaS crece más del 10-17% por mes al comenzar. Una vez que cruzan el hito de $3 millones en ARR, el crecimiento se estabiliza en alrededor del 6-7% por mes.

crecimiento mensual según informe de ChartMogul

Hitos de Crecimiento

Temporalidades en SaaS

La industria del SaaS muestra una estacionalidad leve. Para la mayoría de las empresas SaaS, el primer trimestre (Q1) suele ser el mejor trimestre para el crecimiento, y marzo es el mejor mes. El cuarto trimestre (Q4) es el trimestre más lento. Además, julio y diciembre suelen ser un poco más lentos, probablemente debido a las vacaciones.

Es importante tener en cuenta esta estacionalidad. Al considerar la estacionalidad, puedes obtener un análisis más preciso de las tasas de crecimiento. No tener en cuenta estas fluctuaciones puede llevar a una interpretación errónea de las tendencias y, potencialmente, a decisiones incorrectas.

temporalidades saas según informe de ChartMogul

La retención = Crecimiento más rápido

Según ChartMogul las empresas con retención de primera clase crecen al menos 2.3 veces más rápido que sus competidores. La retención es la clave para el crecimiento en el mercado actual. En promedio, las empresas de SaaS con una tasa de retención neta de más del 100% crecieron un 54% en los últimos 12 meses. En comparación, las empresas con una retención neta en el rango del 60-80% crecieron solo un 12%.

Algunas empresas de SaaS con una retención de menos del 60% pueden crecer a velocidades tan rápidas. Esto se debe a que son empresas B2C de rápido crecimiento, que generalmente tienen tasas de retención bajas pero mercados enormes.

retención según informe

La Expansión como Impulsor del Crecimiento

A mayor ARR, mayor es el porcentaje de ingresos que proviene de la expansión. El 36% de los ingresos agregados para empresas de SaaS con un ARR en el rango de $15-30 millones proviene de la expansión. A gran escala, si no estás realizando ventas adicionales o ventas cruzadas a tus clientes existentes, estás perdiendo importantes oportunidades de crecimiento.

La Reactivación como Impulsor del Crecimiento según ChartMogul

Para ChartMogul, el cuartil superior de las empresas de SaaS reactiva cerca de una cuarta parte de sus clientes perdidos. Ejecutar campañas de reactivación de manera efectiva es una oportunidad que debes aprovechar. Estos clientes ya están familiarizados con tu producto y el costo de volver a adquirirlos es relativamente bajo.

reactivacion segun según informe de ChartMogul

Crecimiento Eterno

La retención comienza a decaer en el segundo año, el gráfico muestra la tasa de retención neta en el año 1 y el año 2 para empresas que tienen una retención neta >100%.

Como podrás observar, sin nuevos negocios en el año uno, las tasas de retención neta comienzan a disminuir. Esto se debe a una menor expansión y una mayor rotación en el año dos en comparación con el año uno. Se descubrió que los clientes nuevos de negocios expanden su uso al máximo en el primer año de su permanencia (a medida que aumentan su uso y se incorporan completamente a la plataforma).

crecimiento terno según informe

Frecuencia de Facturación

A medida que las empresas crecen, aumenta la proporción de ingresos provenientes de planes anuales. Las empresas con un ARR en el rango de $15-30 millones obtienen el 41% de su ARR de planes con una duración de 12 meses o más. Para las empresas que recién comienzan (<$300,000 en ARR), ese número es del 28%.

facturación según informe

Churn y crecimiento según ChartMogul

A veces, una tasa de crecimiento más alta conlleva una tasa de rotación más alta. Esto es especialmente cierto para las empresas B2C en sus primeras etapas. Esto se debe a que muchos clientes se registran (debido a la viralidad) y luego abandonan en los primeros meses. La probabilidad de rotación es más alta en los primeros meses.

churn y crecimiento según informe de ChartMogul

Fuente: Reporte de ChatMogul

Nueva llamada a la acción

observaciones en negocios para una empresa exitosa

observaciones en negocios para una empresa exitosa

Te daremos los datos para tener una empresa exitosa según los aspectos de Peter Drucker, el reconocido consultor nacido en Austria, convertido en profesor, es considerado el padre del pensamiento moderno en gestión. A través de sus profundos insights, Drucker revolucionó la manera en que concebimos y abordamos los desafíos corporativos. Sus quince perlas de sabiduría son una guía incuestionable para aquellos que aspiran a alcanzar la excelencia en el mundo empresarial. Gracias a su aporte, abordaremos este articulo sobre los aspectos claves de una empresa para que tenga exito.

Aprende a valorar tu Startup 

que hace a una empresa exitosa

Los ingredientes que hacen a una empresa exitosa incluyen una visión clara, liderazgo competente, innovación constante, calidad en productos y servicios, enfoque en el cliente, talento sólido, gestión financiera efectiva, cultura organizacional positiva, adaptabilidad, planificación a largo plazo, marketing efectivo, responsabilidad social, colaboraciones estratégicas, seguimiento de indicadores clave y resiliencia. El éxito no solo implica ganancias financieras, sino también crear valor para clientes, empleados y la sociedad en general.

Aspectos claves para tener una empresa exitosa

claves para tener una empresa exitosa

entender La Determinación de un Monomaníaco en Misión

Drucker creía firmemente que los logros trascendentales son obra de individuos monomaníacos con una misión. El camino hacia el éxito es transitado por aquellos que se entregan completamente a un objetivo, sin desviarse ni un ápice.

Crear Clientes

«El propósito de un negocio es crear un cliente», afirmaba Drucker. Esta simple pero poderosa declaración recalca la importancia de satisfacer las necesidades del cliente como la columna vertebral de cualquier empresa exitosa.

Forjar el Futuro

¿Cómo predecir el futuro? Para Drucker, la clave radicaba en crearlo. Esta perspicaz afirmación resalta la importancia de la innovación y la toma de decisiones proactivas para dar forma a un futuro próspero.

Romper Paradigmas

En busca de la innovación, Drucker alentaba a abandonar prácticas obsoletas para dar paso a nuevas ideas. El cambio es el motor del progreso, y dejar atrás lo antiguo es esencial para abrir espacio a lo nuevo.

ver el Conocimiento como Fuente de Riqueza

Drucker entendía que el conocimiento era la piedra angular de la prosperidad. Aplicado a tareas conocidas, impulsa la productividad; aplicado a nuevos desafíos, genera innovación.

utilizar el riesgo para aprender

La toma de riesgos es esencial para el crecimiento y la evolución. Aquellos que se aventuran y cometen errores aprenden y crecen más que quienes evitan riesgos a toda costa.

adaptarse a la Innovación

La innovación no siempre llega con estruendo, sino que se manifiesta como un susurro. Drucker entendía que las oportunidades innovadoras emergen de la observación sutil de los cambios en el entorno.

ver a la Innovación como El Motor de la Riqueza

La innovación es la herramienta específica del emprendimiento que dota a los recursos con la capacidad de generar riqueza. Es el corazón mismo del progreso empresarial.

Las empresas que no innovan enfrentan el declive inevitable. En un entorno de cambios acelerados, la innovación es el seguro contra la decadencia.

educarse para un Futuro Desconocido

En un mundo en constante cambio, una educación práctica debe prepararnos para trabajos que aún no existen, pero que se pueden definir claramente. Drucker vislumbraba la necesidad de adaptación.

utilizar al Marketing e Innovación como Claves del Éxito

Drucker veía al marketing y a la innovación como los generadores de ingresos y riqueza. Estas dos fuerzas impulsan resultados concretos y diferencian a las empresas exitosas.

La Estimulante Sorpresa del Éxito

Nada estimula más a un innovador que el éxito inesperado. Drucker reconocía que estos triunfos inesperados son el combustible de la creatividad.

dar Pequeños Pasos para Grandes Cambios

Las innovaciones efectivas no buscan la grandiosidad, sino la eficacia. Drucker aconsejaba enfocarse en soluciones específicas y prácticas.

La vida y legado de Peter Drucker continúan iluminando el camino hacia la excelencia empresarial. Su capacidad para prever tendencias, su enfoque en el trabajador del conocimiento y su visión de una gestión más allá de la búsqueda de ganancias siguen inspirando a líderes y empresarios de todo el mundo. En un paisaje en constante cambio, las observaciones de Drucker son faros de sabiduría que guían a las empresas hacia el éxito en un mundo desafiante y en constante evolución.

Nueva llamada a la acción

captar fff financiacion

captar fff financiacion

La fff financiacion (Friends, Fools & Family: Amigos, Locos y Familiares)es una ronda que utilizan inversores, que se encuentran en fases muy tempranas de sus Startups. Probablemente, sin siquiera haber validado su modelo de negocio . 

Una ronda FFF representa el primer “equity gap” y un gran reto superarla; para conseguirla es difícil, porque esta en una fase donde aún no existen métricas reales, no se tienen datos de tracción, al igual que tampoco se tiene definido el potencial del proyecto. Resulta complicado encontrar un inversor que quiera invertir. Esto es porqué la mayoría de business angels profesionales, family office y fondos early requieren de primeras transacciones en las métricas para confiar.

Cuenta con un presupuesto de inversión entre los 1.000 y 10.000 euros por inversor, son cantidades pequeñas con participaciones mínimas en el capital de la compañía para ayudar al emprendedor a empezar a darle forma a la idea. La principal razón por la que las empresas recurren a esta financiación es para realizar un desarrollo y lanzamiento de su MVP o mínimo producto viable en el mercado. La mayoría de las startups que todavía no alcanzan el punto de equilibrio lo necesitan para conseguir recursos para seguir operando.

Te ayudamos a preparar tu ronda de financiación

El caso de fff financiacion: United Gamers

United Gamers en el 2020 ha realizado una ronda de Family, Friends & Fools de 150k con inversores del nivel de Guillem Segarra (CEO de HappyFresh), Joan Verdú (exjugador del Deportivo de la Coruña y del RCD Espanyol) y otros referentes del mundo del deporte.

United Gamers ,es un software de entrenamiento y salud dirigido a los jugadores de e-sports. Su objetivo es mejorar el modelo de entrenamiento actual; aportando una metodología específica para que los jugadores consigan un mejor rendimiento y estilo de vida: «Vimos muchos perfiles de jugadores profesionales que no tenían un concepto de jugador sano y profesionalidad……»

Nace en el Instituto de Educación Física (INEFC) en Barcelona. Sus cofundadores Ferran Llobet y Xavi Martínez vieron la oportunidad en el mercado de los e-sports mediante un trabajo de la universidad. ( Realizar una propuesta de preparación física para un deporte que no estuviera estudiado).

Iniciaron el proyecto junto a Joan Solé, catedrático del INEF; Guillem Segarra, CEO de HappyFresh, principal inversor y asesor empresarial; Albert Martínez, asesor nutricional; y finalmente Àlex Bartells, CTO de la empresa. Tenían pensado internalizar el equipo de programadores, porque lo tenían externalizado.

Era un proyecto muy inicial, que no contaba con métricas. En Diciembre del 2020 lanzaron su MVP y un mes y medio más tarde cerraron su primera ronda de 150.000€. Con este presupuesto alcanzaron una valoración de alrededor de de 1 millón de euros. Querían lograr una inversión de 75.000€ pero finalmente acabaron cerrando la ronda con 150.000€. La clave de su ronda de éxito reside en saber utilizar sus contactos (círculo de confianza) para obtener mayor inversión y la proactividad de sus cofundadores al conseguirla.

Aspecto importante

United Gamers tenía todo lo necesario para realizar una ronda FFF porque el mercado de los e-sports se encontraba en crecimiento; ofrecían una una solución metódica y escalable que resolvía un problema amplio. Cuenta con un factor importante para potenciar a los posibles inversores que no tienen métricas para confiar, con un equipo juventud, skills técnicos y expertise empresarial.

En el 2020 continuaron con el lineamiento de crear mayores lazos de confianza demostrando con hechos reales el crecimiento del proyecto. Esto ayudo a generar nuevas incorporaciones en el grupo inicial de inversores, empezando con la incorporación en el cap table Joan Verdú (Futbolista profesional de equipos como Español de Barcelona (RCDE) y Real club de Betis Balompié)

Conclusiones y recomendaciones sobre ronda FFF

Como conclusión, las empresas que quieren realizar una ronda FFF tienen como objetivo desarrollar un producto mínimo viable (MVP), validar la propuesta de valor en el mercado, validar la segmentación de clientes y validar el problema/solución. Lo mas importante de realizar la ronda FFF, es poder encontrar el product/market fit de su servicio, para levantar una segunda ronda.

En recomendación para que lo tengan claro las empresas. En la ronda FF, no existen plazos ni intereses al realizar la ronda. Al ser aportaciones de tu círculo más cercano, no buscan obtener un beneficio económico muy grande, por lo que no solicitarán intereses ni plazos rígidos. Aportan el capital sabiendo que probablemente sea a fondo perdido, estas personas son fáciles de convencer y el capital necesario se obtiene de manera más rápida; El vínculo emocional suele ser la principal razón que lleva a estos inversores a aportar dinero a la empresa, sin importar mucho todo el riesgo que conlleva.

Nueva llamada a la acción

¿Como gestionar una empresa?

¿Como gestionar una empresa? 

Para gestionar una empresa se requiere saber cómo vas a planificar tu crecimiento y qué estrategia vas a seguir, especialmente en esos periodos de inestabilidad económica en las fases tempranas.  

Además, para planificar el crecimiento de tu empresa, influyen varios factores: El miedo a los cambios y al no saber cómo hacerlo, sobre todo la inversión necesaria para ejecutarlo. Por esto se necesita un plan de crecimiento.

¿Qué es un plan de crecimiento?

Es un documento que contiene, básicamente, los objetivos de tu empresa de cara al crecimiento y las estrategias a seguir, según tu fase. El plan no es estático sino que se podrá modificar a lo largo del tiempo, teniendo en cuenta las circunstancias o las novedades que se produzcan en el mercado.

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pasos a seguir para gestionar el crecimiento de una empresa

A continuación te mostraremos 5 pasos que nos parecen fundamentales para gestionar el crecimiento de tu empresa:

1. Tener claro los objetivos de crecimiento.

Para iniciar con el plan de crecimiento es fundamental tener claro cuáles serán los objetivos, estos deben de ser medibles, posibles, concretos y en qué plazo quieras lograr a corto, medio y largo plazo, en todas las áreas de la empresa.

2. Tener claro cuales serían las mejores estrategias.

Al tener claro los objetivos que se quieren lograr, tendrás que fijar cuales son las estrategias o las acciones que van a realizar para lograrlo.

3.Tener claro cuales son las inversiones que necesitas para crecer.

Antes de saber qué inversión necesitas para tu proyecto, tienes que tener claro tu crecimiento de contabilidad y esto se obtiene mediante la situación financiera de la empresa mediante los datos contables.

A través de la plataforma Marketplace de financiación, puedes conocer los tipos de financiación alternativa en segundos, que te brindará el capital para el crecimiento de tu empresa.

4.Prevención en el plan de crecimiento 

El crecimiento conlleva incertidumbre; es muy probable que surjan problemas en el futuro, y lo mejor es intentar prevenir estos posibles problemas para estar preparados y que no frenen el crecimiento de tu negocio. De esta manera, en el caso de dificultades, estarías preparado con un plan B para saber cómo afrontar estas posibles situaciones.

5. Realizar seguimiento

Para medir las métricas de las acciones, necesitas tener avances de tu plan de crecimiento, es por eso que se debe realizar un seguimiento para realizar si se está cumpliendo con los objetivos establecidos, para medir si es necesario o no el realizar correcciones.

¿Cómo crecer en tiempos de crisis como el que vivimos?

La adaptación es una parte indispensable en los tiempos de crisis. Más aún cuando hablamos del entorno empresarial actual, en donde la incertidumbre del mercado impera como consecuencia directa del COVID- 19 y demás situaciones que afectan la economía de la actualidad.

Es por esto que muchos expertos en el crecimiento empresarial coinciden en una serie de factores que, a modo de denominadores comunes, han ayudado a las organizaciones a seguir creciendo en tiempos dinámicos. 

Te mencionaremos 3 puntos, que te ayudarán a tu crecimiento dinámico:

Innovación constante

Ofrecer nuevos productos o servicios con valor añadido, hacen parte de la gestión cotidiana, como la realización de campañas bien dirigidas o el perfeccionamiento en la atención al cliente que debes tener en cuenta.

Ser parte del nuevo ecosistema empresarial a través de la tecnología

La flexibilidad del modelo de negocio, ayuda para hacer frente a la incertidumbre, en donde se podría realizar la digitalización, superando todos los obstáculos de movilidad, incluyendo la gestión de clientes, recursos humanos, datos contables y financieros.
Una gestión de digitalización del negocio te va a permitir adaptarse mejor a cualquier cambio o problema.

Buscar alternativas de financiación

Si buscas soluciones de financiación alternativas que puedan generar crecimiento para tu negocio o búsqueda de liquidez de gestión de caja, te damos la opción del Marketplace de Change Capital ,por que tienen mas de 100 soluciones de financiamiento alternativas.

Liderazgo efectivo

Es necesario transmitir tener la mejor actitud y el liderazgo, especialmente en situaciones adversas. Ya que para conseguir un crecimiento real de tu negocio en tiempos inestables, tus planes deben enfocarse en la resiliencia empresarial.

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El papel de la aceleradora de startups

El papel de la aceleradora de startups

Por lo general, se incluye de manera errónea el papel de las aceleradora de startups. Se les asigna unas tareas de otro tipo de organizaciones. Suelen estar relacionadas con incubadoras, Business Angels e inversores de capital riesgo.
 
El papel de las aceleradoras para startups  son programas de una duración aproximada de un año. Su objetivo es ayudar a las empresas a definir y a construir sus productos iniciales. También identificar segmentos de clientes potenciales. Así como garantizar recursos, incluyendo el capital financiero y humano.

La inmensa mayoría de aceleradoras se centran en promover la innovación tecnológica y soluciones escalables.

El apoyo a las startups, suele darse mediante sesiones formativas, mentores, acceso a potenciales inversionistas… En algunos casos, reciben financiación y un espacio de oficinas. Pero esto va a cambio de un porcentaje sobre el capital de la empresa.
 

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¿De dónde vienen las aceleradora de startups?

La primera aceleradora (YCombinator), apareció en el año 2005 en Cambridge. Su idea fue facilitar acceso al capital seed a los proyectos tecnológicos emergentes. Desde entonces, el sector de las aceleradoras ha crecido exponencialmente. Se ha convertido en un actor principal del ecosistema inversor, actuando como mentores. Su función es de patrocinadores y generadores de dealflow para inversores de capital riesgo y posibles socios comerciales. En la actualidad, aproximadamente un tercio del total de las aceleradoras a nivel mundial se encuentran en Europa.  

A partir de 2010, como respuesta al creciente interés de las grandes corporaciones por formar parte del ecosistema de las startups, surge un tipo especial de aceleradora:  

Aceleradoras corporativas: su aparición fue consecuencia de la voluntad de las grandes corporaciones de acercarse a emprendedores, con el fin de aumentar la innovación, conocer nuevas tecnologías, acceder a talento y asimilar nuevas formas de trabajo.   Son muchas las formas en las que las grandes corporaciones están accediendo al ecosistema de startups; en algunos casos prestan apoyo a aceleradoras con un enfoque industrial y en otras, crean asociaciones con otras aceleradoras independientes o se construyen internamente.

Beneficios de tener programas de aceleración de startups

Las aceleradoras corporativas son una manera de canalizar la innovación hacia la gran empresa, mantenerse a la vanguardia de las nuevas tendencias del mercado, además de ser un mecanismo que facilita los cambios en la cultura organizacional, debido a que las estructuras robustas de las grandes empresas no promueven una actitud emprendedora entre sus colaboradores.

Adicionalmente, existen beneficios colaterales tales como relaciones publicas y/o responsabilidad social corporativa.

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¿Cómo conseguir ser empresas sostenible?

¿Cómo conseguir ser empresas sostenible?

Las empresas sostenibles son aquellas que debe de tener en cuenta los diferentes aspectos medioambientales, económicos y sociales para ayudar a favorecer al progreso de las generaciones que luchan por el reto de establecer una sociedad con responsabilidad social empresarial. Según ecoembes “ya no está aceptado que una entidad sólo busque generar ganancias, sino que cada vez más consumidores y clientes exigen un compromiso con el planeta y una contribución al desarrollo sostenible”

¿Cómo conseguimos ser empresas sostenibles?

  • Tratar de medir el impacto que puede tener el desarrollo de nuestras actividades como empresa, es decir, reducir la huella ambiental.
  • Fomentar la responsabilidad ambiental con nuestros clientes a partir de campañas u otras estrategias para educar a los clientes.
  • Tener presente el proceso de elaboración que siguen nuestros productos, teniendo en cuenta que estos miren por mantener la responsabilidad social empresarial.
  • Buscar proveedores que también estén comprometidos con los aspectos medioambientales.

Aprende a valorar tu empresa

Situación de las empresas sostenibles: Reto Medioambiental

Es importante tener en cuenta la situación en la que se encuentra nuestras empresas, así podremos saber cuales son sus puntos débiles y sus puntos fuertes. De esta manera, conseguiremos mejorar nuestros procesos teniendo en cuenta el medio ambiente y la responsabilidad social empresarial. Además, de observar que repercusión tendrá en la toma de decisiones financieras ya que, en la actualidad, los mercados valoran positivamente la incorporación de métodos que lleven a cabo de forma solidaria y comprometida la sostenibilidad del medio ambiente.

¿En que nos favorece ser empresas sostenibles?

Principalmente en el momento de encontrar financiación externa y en el mercado bursátil. Por tanto, se pone de manifiesto la intención de establecer mejoras empresariales para favorecer el medio ambiente y por este motivo una buena gestión ambiental puede favorecernos en los impactos financiero y conseguir una multitud de oportunidades que puedan atribuir valor a nuestra empresa.

El reto sostenible como factor clave para el crecimiento en nuevos mercados

Si quieres crecer como empresa debes de tener en cuenta que la sostenibilidad y la responsabilidad medioambiental fomenta el crecimiento en nuevos mercados, ya que, fundamentalmente, el ecosistema empresarial aboga por incorporar los diferentes aspectos medioambientales para favorecer el progreso de generaciones futuras.

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VENTURE CAPITAL vs FAMILY OFFICE

VENTURE CAPITAL vs FAMILY OFFICE

El venture capital el family office los cuales desempeñan roles críticos en la construcción y multiplicación de la financiación, pero representan filosofías de inversión muy diferentes, en este artículo te daremos los detalles.

Entendiendo los conceptos del VENTURE CAPITAL y FAMILY OFFICE

¿Qué es Venture Capital?

Venture Capital (VC) es un tipo de financiación, donde las empresas buscan un tipo de capital o financiación. Son empresas generalmente pequeñas y con un elevado riesgo, no cuentan con métricas que avalen su flujo de caja futuro; Generalmente estos suelen ser negativos en los primeros años de vida empresarial.

Las empresas que suelen utilizar VC no cotizan en bolsa y no pueden obtener la financiación deseada en los mercados públicos de acciones o mediante otras formas tradicionales de financiación (bancos, entre otros) de empresas.

¿Qué es Family Office?

Family Office es una entidad de gestión patrimonial que invierte activos en nombre de individuos que tienen mucho dinero o grupos de individuos ricos. 

Se enfocan principalmente en administrar el patrimonio de una persona o familia. Cuentan con las family offices (multifamiliares), que administran la riqueza de varias familias que unen su capital para invertir de forma mas formal por medio de un acuerdo para obtener mayores recursos.

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¿En qué se diferencian Venture Capital de un Family Office?

Se diferencia que los family office tienen capital «Perenne» (capital paciente con una vida de fondo indefinida) y no tienen un horizonte de inversión. En cambio, los Venture Capital, recaudan fondos con un ciclo de vida de 10 a 12 años y se centran principalmente en construir una cartera diversificada de múltiples empresas que se encuentran en la etapa inicial.

Tienen diferentes maneras de desarrollarse. Los VC compiten por acuerdos a través de relaciones públicas, marketing, comunicados de prensa, noticias sobre empresas del portafolio, entre otros. Los Family Office valoran la discreción y la confidencialidad por encima de todo, independientemente de los activos que tengan en sus inversiones.

El caso Naturitas

Desde que iniciaron la empresa en 2014, habian conseguido facturar en 5 años 43,5 millones de euros y estar en 13 países sin apenas inversión.

Naturitas, es un e-commerce centrado en productos naturales, que ofrece desde alimentación bio, cosmética natural, hasta suplementación. Iniciaron la empresa en 2014 y hasta el 2019 habían conseguido facturar en 5 años 43,5 millones de euros y estar en 13 países sin apenas inversión.

Josep Casas y Esteban Humet son los co-founders de la empresa y ambos son ingenieros de formación, ingenieros de caminos y telecomunicaciones por la UPC. En el año 2017 consiguieron levantar 300.000 mil de euros con un fondo de financiación Family Office como único inversor: Cartera CM. En 2018 llegaron a recaudar en facturación 15 millones de euros. Luego, en 2019, captaron un cliente importante por 4 Millones de euros y lograron aumentar su liquidez con las ventas internacionales hasta los 23 millones de euros.

Su principal foco era tener un ciclo de caja favorable y no tener un NFO negativo (Necesidades operativas de fondos). Al tener activos positivos, el proyecto se convirtió en un proyecto eficiente en capital. El dinero entraba al flujo de caja desde que el paquete salía del almacén y se utilizaba con el pago de los proveedores en un plazo de 30 hasta 60 días. Tenían un stock optimizado, por lo que su cash flow les permitía invertir en captación y financiamiento para su crecimiento.

Recibieron una oferta de compra por Cartera Molins, “Nos dejamos llevar” y realizaron una desinversión de cartera CM. Compraron el 100% de sus participaciones: «El proceso que fue bien y hubo buen entendimiento.«

¿Cómo escoger el inversor adecuado?

Es importante para todas las empresas, escoger qué inversor te acompañe a lo largo de la vida de tu crecimiento y es fundamental compartir con el inversor la misma cultura. La tesis de inversión y la idea del proyecto, tendrán que estar relacionadas para obtener el mejor inversor.

En el caso de éxito de Naturitas, prefirieron un inversor de Family Office a un Venture Capital. “Fue un proceso de unos 3 meses y nos pusimos de acuerdo: Coincidieron los intereses y nos alineamos bastante fácil” 

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ventajas de hacer un contrato freelance en fase seed de una startup

ventajas de hacer un contrato freelance en fase seed de una startup

Hacer un contrato con profesionales freelance se presenta como una estrategia intrigante y valiosa. Desde diseñadores talentosos hasta expertos en marketing digital, los freelancers aportan habilidades especializadas que pueden ser de gran ayuda en la etapa seed de una startup. En este artículo de upbizor te daremos los detalles sobre el tema.

contrato de un Freelance

En la fase inicial de una startup, la caja es absolutamente clave. Un problema inicial común es la estrategia de contratación; el personal es un recurso caro y contratar personal es una de las tareas claves y más difíciles de gestionar.
En esta fase, algunos CEO’s proponen, debido a las citadas limitaciones económicas, salarios reducidos compensando con acciones de la compañía. La poca experiencia puede provocar que tengamos socios en lugar de empleados y si no cumplen nuestras expectativas como empleados, nos plantee un problema mayor.
Una muy buena alternativa es la contratación de freelancers. Con ellos se puede obtener experiencia de forma más económica.

Aprende a diluirte aquí

ventajas de hacer un contrato freelance

Como hemos mencionado,  la estabilidad financiera y crecimiento exponencial son fundamentales para las nuevas empresas. Estas necesitan un modelo financiero sostenible y la contratación de freelancers es una forma económica y ágil de acceder al mejor talento. 

Del mismo modo, optar por un freelancer en lugar de una contratación a tiempo completo mitiga el riesgo. Contratar a alguien como empleado fijo no deja de ser una apuesta. Es difícil evaluar completamente las capacidades de alguien en solo una o dos entrevistas. Contratar freelancers brindará a las empresas la oportunidad de probar antes de  contratar.

Esta propuesta es también válida para proyectos asociados con el setup. El diseño web, la experiencia de usuario o el desarrollo de aplicaciones a menudo se subcontratan mejor. Asimismo, consultores experimentados ejecutan mejor la planificación empresarial y la modelización financiera. El mercado de freelancers  da a las empresas acceso a las mejores mentes en estos nichos; después de todo, el trabajo de los freelancers es muy dinámico y estos expertos tienden a incorporar este dinamismo en su enfoque.

Perfiles a tener en cuenta para un contrato de freelancer

Finanzas y planificación empresarial

Tanto si se es un emprendedor experimentado o se es fundador de una empresa por primera vez, es espectacular lo que un consultor empresarial puede aportar. Por ejemplo, si es propietario de un nuevo negocio, un consultor puede convertir su plan de negocios en algo realmente efectivo.

Para aquellos con más experiencia, el experto como  modelador financiero puede llevar su estrategia al siguiente nivel. Atrás quedaron los días en que estos perfiles eran solo para fusiones y adquisiciones; ahora, esta experiencia es accesible para las nuevas empresas. Con estas herramientas se puede capear parte de la volatilidad que conlleva ser nuevo en el juego.

Diseño web, UX y datos

Hay ciertos proyectos que una empresa debe emprender cuando  está comenzando. Muchos de estos serán las herramientas operativas más importantes de la organización. La web y el App, por ejemplo.  La arquitectura de datos también es clave. Una empresa necesita herramientas para recopilar, organizar y analizar los datos extraídos de los esfuerzos de marketing o de cualquier otra fuente.

Aunque estas herramientas necesitan mantenimiento, la mayor parte del trabajo se realiza de inicio. Esta es una de las áreas en las que los freelancers son más útiles. Como el proyecto tiene un cronograma y entregables finitos, tiene mucho sentido contratar freelancers a corto plazo. Luego, si la relación es productiva, pueden volver a participar más adelante. La compañía tiene acceso a los mejores talentos con poco riesgo.

Gestión de proyectos

Para ciertos objetivos,  particularmente los más técnicos, los profesionales de Scrum o Agile pueden maximizar la eficacia del proyecto. Los Project Managers, Scrum masters y  Product Managers pueden agilizar el proceso, mejorar la comunicación y, en última instancia, mejorar el resultado.

Por ejemplo, el Product Manager será el único responsable del producto que resulta del trabajo del equipo Scrum. Gran parte de su trabajo gira en torno a la comunicación; Se asegurará de que los objetivos sean claros, se comuniquen y que la carga de trabajo esté organizada y sea transparente.

Busque el talento adecuado en la mejor plataforma

Los freelancers son una forma económica, eficiente y eficaz para que las startups obtengan el talento que necesitan.  Una vez definido de forma correcta el perfil que se necesita se trata de utilizar la mejor plataforma para buscarlo. 

Outvise, la Plataforma de talento Digital Y TMT tiene registrados a más de 30.000 expertos a nivel internacional,  dando servicio en más de 40 países  

Outvise está localizado en Barcelona y da servicio internacionalmente, sus mercados más importantes son Alemania, Austria, Suiza, UK, Middle East, South y North Africa y España.

La velocidad de respuesta a las demandas de sus clientes, muchas veces en 48 horas, se basa en un potente sistema de matching entre el perfil del candidato solicitado por el cliente y la taxonomía de sus expertos, formada en cada caso particular por más de 50 características de un total de 700 posibles tags.

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conseguir financiacion en UN PROYECTO CON IMPACTO SOCIAL

conseguir financiacion en UN PROYECTO CON IMPACTO SOCIAL

Aprenderás conseguir financiacion para proyectos con impacto social, en donde veras las estrategias, herramientas y recursos esenciales para navegar por el panorama de la financiación de proyectos con impacto social, examinando en profundidad el caso de HEÜRA FOODS.

¿Qué es un Proyecto con impacto social?

Conseguir financiacion para un proyecto de impacto social esta destinado a generar efectos positivos en alguna comunidad, para el mejoramiento o solución de una necesidad de las personas dentro de ella. Los proyectos de impacto social exitoso llegan a tener muchos beneficios para quienes lo necesitan.

Depende del proyecto, pero algunas de las principales ventajas de crear un proyecto con impacto social pueden ser: 

  • Adquirir licencia social. 
  • Contribuir con la calidad de vida y bienestar de las comunidades. 
  • Aumentar las oportunidades para las personas que habitan ahí. 
  • Contribuir al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS).
  • Los habitantes se vuelven autosustentables.

¿Cómo conseguir financiacion en UN PROYECTO CON IMPACTO SOCIAL en España ?

Los proyectos con impacto social se pueden financiar de varias maneras. Ejemplo; mediante plataformas de crowdfunding, fondos, financiamiento público y financiamiento tradicional , entre otros.

Estas son algunas de las formas de financiar tu proyecto de impacto social en España:

  • Ecrowd: Mediante una plataforma que busca financiar a través de un préstamo de muchas personas a la vez, a cambio de un porcentaje de retorno; democratizando así el acceso de  crédito financiera sin las restricciones y complejidades bancarias tradicionales.
  • Ship2B:  Es seguramente el fondo de inversión social con más impacto y repercusión en España. Se caracteriza por invertir en startups de alto impacto social y capacidad de crecimiento. Son especialistas en captar empresas en las primeras rondas de financiación, con valores de 40.000€ – 100.000€. Sin embargo, acuden a rondas posteriores y proyectos en fases iniciales para testear modelos de negocios con impacto positivo 

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  • Fundación Goteo: Es una plataforma de crowdfunding que ayuda a proyectos que generan impacto positivo más importante en España. En algunas compañías aplican el concepto de matchfunding, en el cual una entidad pública o privada aporta la misma cantidad de recursos que los propios crowdfunding.
  • La Bolsa Social:  Es la mayor plataforma de España para invertir en empresas de impacto social positivo. En la primera fase se encargan de seleccionar las mayores empresas de impacto social que encuentran, auditarlas mediante su equipo interno y abogados externos, y una vez hecho esto podría abrirse la ronda de inversión. 
  • Fondo Creas: Es el primer fondo institucional de inversión con impacto en España certificado por B-Corp. Se enfoca en aquellas empresas de impacto social que ya han validado su modelo de negocio y buscan acelerar su crecimiento.
  • Open Value Foundation: Consiste en impulsar y difundir la inversión de impacto social para mejorar la vida de las personas. También tiene un modelo unido para invertir, el cual consiste en un híbrido entre la filantropía y la inversión que permite cubrir mayores aspectos de los proyectos. 
  • Social Nest Foundation: Funciona como una aceleradora de proyectos de impacto social. Su objetivo es triple; buscan tanto invertir como acelerar como realizar programas educativos que permitan formar a emprendedores sociales en España y ayudarles a lograr rondas de financiación con éxito.

CASO HEÜRA FOODS:

Su CEO y COfundador, Marc Coloma de la empresa, de la filosofía, el propósito y la tecnología que hay detrás; y cómo este posicionamiento les ha permitido captar en 2021, 4 millones de euros por crowdfunding en menos de 16h.

En 2017, lanzaron su primer producto al mercado llamado ‘Heüra’, consiste en unas tiras (tacos o bocados) de ‘carne’ vegana. Comenzaron con dos categorías de producto; los sustitutivos cárnicos al ‘pollo’ y a la ‘ternera’ y posteriormente lanzaron la del ‘cerdo’. Venden en más de 3.500 puntos incluyendo grandes cadenas como; Carrefour, El corte inglés o Alcampo, entre otros.

En el 2020 han tenido una expansión internacional y cerrado con una facturación de 8 millones de euros, consiguiendo triplicar la cifra respecto al año anterior. En el 2019 estaban presentes en 6 países y en el 2021 han tenido un aumento de 11 países, principalmente en Francia, Italia y Reino Unido (Considerando el mercado plant-based más maduro de Europa).

La estrategia de la empresa para obtener mayor crecimiento se basaba en tener varias líneas de actuación y una aceleración por medio de las redes sociales y la tecnología. Su propósito se trata de eliminar a los alimentos animales de la ecuación alimentaria de las categorías de consumo.

En Junio 2021 cerraron una ronda de crowdfunding para ofrecer a sus “Good Rebels” la oportunidad de aportar al proyecto y poseer acciones. Recaudaron 4 millones de euros en menos de 16 horas. Luego lograron una ronda de inversión privada, de tipo Serie A de 16 millones de euros, liderada por Impact Foodin. El capital obtenido se utilizó para invertir en I+D+i con el fin de desarrollar nuevos productos y expandirse a nuevos mercados.

HEÜRA es un caso de éxito de cómo el capitalismo “responsable” puede derivarse de ideas innovadoras, fragmentando la industria cárnica. Crearon una nueva propuesta en el consumo de carne. Sus fundadores tienen una visión diferente a la tradicional, pero sin olvidarse de una buena solución en el mercado para que pueda impulsar el crecimiento. Su propósito y misión ayudan a impulsar el cumplimiento del business plan; que a su vez, esa generación de beneficios permite reinvertir en causar un mayor impacto.

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Ventajas y desventajas del corporate venture capital

Ventajas y desventajas del corporate venture capital

Las estrategias financieras y de inversión han tomado un nuevo giro con la proliferación del Corporate Venture Capital (CVC). Esta modalidad de inversión ha surgido como un motor de innovación y crecimiento para las empresas, al combinar los recursos y conocimientos de las corporaciones establecidas con la agilidad y la visión audaz de las startups.

¿Qué es Corporate Venture Capital?

El Corporate Venture Capital (CVC) se define como una inversión en equity que realiza una corporación en un emprendimiento.

Elementos a tener en cuenta al captar inversión de corporate venture capital

  • Pueden ser intervencionistas, cuando estés presentando tu proyecto, puedes tener diferentes puntos de vista. Se debe aceptar la palabra del inversor, aceptando limites pero evitando cualquier tipo de de fricción.
  • Pueden buscar exclusividad, se puede buscar un método para que no hables con sus competidores. Se utiliza un modelo de exclusividad y precisión , mediante restricciones en empresas fuera de tu vertical.
  • Pueden buscar un servicio dependiendo de sus necesidades. No importa que producto o servicio propongas en la negociación, van a querer establecer formas concretas de trabajo. 
  • Buscan que te mantengas focalizado en una industria concreta. Puede que quieras tener la libertad de salir a otros verticales.
  • Ten paciencia, la agilidad es tu mayor activo, pero no esperes encontrar en su ecosistema esa agilidad.

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¿Cuáles son las ventajas y desventajas del corporate venture capital?

Ventajas del corporate venture capital

  • Rapidez en el flujo de efectivo. Esta puede ser una de las principales características. Los VC son una fuente inmediata de financiamiento y rápido crecimiento para apalancar el éxito de un startup.
  • El capital que te aporta los Corporative Venture Capital es sin devolución, a diferencia de los préstamos, que se debe realizar una devolución del dinero (más los respectivos intereses). 
  • Los inversionista además de dinero, brindan orientación y experiencia. Esto significa, que contarían con una magnífica ayuda para los fundadores, para trabajar en diferentes áreas y poder generar un equipo suficiente.
  • Networking y contactos, los VC proporcionan a las empresas recursos para conectar a las nuevas empresas, lo que genera conexiones y contrataciones adicionales.

Desventajas del corporate venture capital

  • Al no cumplir con lo establecido con los VC. se puede perder la propiedad total. Lo que genera que sea una financiación muy riesgosa para sus fundadores.
  • Cuando realizas una financiación mediante los VC, se están aceptando una serie de condiciones, el intercambiando parte de la empresa por financiación y pérdida de control (Los VC podrán tomar decisiones en la gestión de la empresa )
  • Tener los términos legales departe de las dos partes es fundamental para entablar una buena negociación, las dos empresas deben estar de acuerdo con las condiciones, que están firmando antes de cerrar un trato.

Los VC, cuentan con dos caras, un alto riesgo y una gran recompensa.

Caso Nemuru de un corporate venture capital

Nemuru es una empresa que nace para acortar los gaps entre vendedores, compradores y entidades financieras para mejorar la experiencia del usuario en el punto de venta.

Esta startup une a las empresas que venden productos/servicios y a través de una plataforma que facilitan el pago a plazos a su usuario, apalancando mediante una red de partners financieros, que son los que fondean las operaciones.

En el 2019 nace la empresa, su CEO y cofundador de Nemuru es Pere Monràs. Se había desarrollado hasta el momento con 3 etapas, te las mencionamos a continuación

Nació de la mano de Antai Venture Builder, un modelo que aporta velocidad, ecosistema, aprendizajes rápidos y compartidos a nivel hub de innovación, entre otras cosas. Todos estos aprendizajes se aceleran y se multiplican en esa etapa inicial ( 1 etapa) y da un framework muy útil para arrancar y dar una solución lo más rápido posible al mercado con un camino estructurado y bien hecho.

Una segunda etapa, el proyecto empezó a traccionar, tuvo un espacio cercano a la primera etapa de Family Office o Business Angel y la primera entrada de Venture Capital. Ganar tracciones les ayudo a aprovechar el conocimiento cross de modelos de negocios que ellos mismos entienden y apoyan. Inversores como Encomenda Smart Capital y Lánzame Capital también estuvieron presentes como algunos inversores del proyecto.

En la tercera etapa, entra en juego InnoCells junto a otro vehículo corporativo, aportando otro tipo de sinergias a nivel de negocio y relacional que ha dado resultados muy positivos para la empresa.

Contaba hasta el 2019 con distintos vehículos de inversión en Venture Capital dentro del grupo, como BStartup, Sabadell Venture Capital e InnoCells.

¡Contáctanos!, estamos a vuestra disposición para resolver todas tus dudas.

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