gastos operativos de para saas
gastos operativos de para saas
Uno de los componentes fundamentales de esta gestión es comprender cómo se distribuyen los gastos operativos en las empresas SaaS. Estos gastos, que engloban diversas áreas como investigación y desarrollo (I+D), ventas y marketing, así como gastos generales y administrativos (G&A), desempeñan un papel esencial en la creación y sostenibilidad del éxito empresarial.
que son los gastos operativos
Los gastos operativos, son los costos recurrentes y necesarios que una empresa incurre en su funcionamiento diario para mantener sus operaciones en marcha. Estos gastos son esenciales para la producción, distribución y comercialización de productos y servicios, así como para el mantenimiento general de la empresa.
lo que debes entender sobre los gastos operativos de un SAAS
La regla general en el gasto de SaaS es 40/40/20. En otras palabras, el 40% del gasto operativo debe ser destinado a I+D, el 40% a ventas y marketing, y el 20% a G&A (Gastos Generales y Administrativos). Las reglas generales son simplificaciones, así que quisimos ver cuál es realmente la data. 73 compañías de SaaS se han hecho públicas desde octubre de 2017 y a continuación se presentan sus márgenes. Tal vez la regla general debería ser 30/50/20. Los datos están en la siguiente tabla.


30/50/20
En términos medios, el 27% del opex es para I+D, el 48% para ventas y marketing, y el 22% para G&A. Por lo tanto, creemos que «30/50/20» en I+D/Ventas y Marketing/G&A podría ser más preciso.
Existen excepciones
Las reglas generales son solo pautas generales y, ciertamente, existen excepciones significativas. El 45% del gasto de Dropbox se destinó a I+D, mientras que solo el 13% del gasto de Zoom se destinó a I+D. De manera similar, el 73% del gasto de Zoom se destinó a ventas y marketing, Dropbox solo gastó un 37% en Ventas y Marketing, y Bill.com gastó un 28% en Ventas y Marketing. Snowflake gastó un asombroso 130% de sus ingresos en Ventas y Marketing y, de hecho, su margen EBITDA es el peor de todos, con un -192%.
No permitas que G&A sea la excepción. Obviamente, debes minimizar el gasto en G&A. Desarrollar un producto y venderlo debería ser la prioridad. Cloudflare, Sendgrid, Snowflake y Palantir son infractores de este principio (gastan un 36%, 34% y 37%, y un 43% del opex en G&A).
COGS no es el 20%.
La otra regla general que necesita ser desmentida es que el costo de bienes vendidos (COGS) es el 20% de los ingresos. La mediana y los promedios son del 29%. A continuación, puedes ver los cálculos del porcentaje de los ingresos.

