Category: Herramientas de negocio

Un negocio no es fácil de dirigir, con estas herramientas que te mostramos intentamos crear una guía que explique, de manera fácil y entendible, los principales conceptos referentes a una startup.

¿Como gestionar una empresa?

¿Como gestionar una empresa? 

Para gestionar una empresa se requiere saber cómo vas a planificar tu crecimiento y qué estrategia vas a seguir, especialmente en esos periodos de inestabilidad económica en las fases tempranas.  

Además, para planificar el crecimiento de tu empresa, influyen varios factores: El miedo a los cambios y al no saber cómo hacerlo, sobre todo la inversión necesaria para ejecutarlo. Por esto se necesita un plan de crecimiento.

¿Qué es un plan de crecimiento?

Es un documento que contiene, básicamente, los objetivos de tu empresa de cara al crecimiento y las estrategias a seguir, según tu fase. El plan no es estático sino que se podrá modificar a lo largo del tiempo, teniendo en cuenta las circunstancias o las novedades que se produzcan en el mercado.

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pasos a seguir para gestionar el crecimiento de una empresa

A continuación te mostraremos 5 pasos que nos parecen fundamentales para gestionar el crecimiento de tu empresa:

1. Tener claro los objetivos de crecimiento.

Para iniciar con el plan de crecimiento es fundamental tener claro cuáles serán los objetivos, estos deben de ser medibles, posibles, concretos y en qué plazo quieras lograr a corto, medio y largo plazo, en todas las áreas de la empresa.

2. Tener claro cuales serían las mejores estrategias.

Al tener claro los objetivos que se quieren lograr, tendrás que fijar cuales son las estrategias o las acciones que van a realizar para lograrlo.

3.Tener claro cuales son las inversiones que necesitas para crecer.

Antes de saber qué inversión necesitas para tu proyecto, tienes que tener claro tu crecimiento de contabilidad y esto se obtiene mediante la situación financiera de la empresa mediante los datos contables.

A través de la plataforma Marketplace de financiación, puedes conocer los tipos de financiación alternativa en segundos, que te brindará el capital para el crecimiento de tu empresa.

4.Prevención en el plan de crecimiento 

El crecimiento conlleva incertidumbre; es muy probable que surjan problemas en el futuro, y lo mejor es intentar prevenir estos posibles problemas para estar preparados y que no frenen el crecimiento de tu negocio. De esta manera, en el caso de dificultades, estarías preparado con un plan B para saber cómo afrontar estas posibles situaciones.

5. Realizar seguimiento

Para medir las métricas de las acciones, necesitas tener avances de tu plan de crecimiento, es por eso que se debe realizar un seguimiento para realizar si se está cumpliendo con los objetivos establecidos, para medir si es necesario o no el realizar correcciones.

¿Cómo crecer en tiempos de crisis como el que vivimos?

La adaptación es una parte indispensable en los tiempos de crisis. Más aún cuando hablamos del entorno empresarial actual, en donde la incertidumbre del mercado impera como consecuencia directa del COVID- 19 y demás situaciones que afectan la economía de la actualidad.

Es por esto que muchos expertos en el crecimiento empresarial coinciden en una serie de factores que, a modo de denominadores comunes, han ayudado a las organizaciones a seguir creciendo en tiempos dinámicos. 

Te mencionaremos 3 puntos, que te ayudarán a tu crecimiento dinámico:

Innovación constante

Ofrecer nuevos productos o servicios con valor añadido, hacen parte de la gestión cotidiana, como la realización de campañas bien dirigidas o el perfeccionamiento en la atención al cliente que debes tener en cuenta.

Ser parte del nuevo ecosistema empresarial a través de la tecnología

La flexibilidad del modelo de negocio, ayuda para hacer frente a la incertidumbre, en donde se podría realizar la digitalización, superando todos los obstáculos de movilidad, incluyendo la gestión de clientes, recursos humanos, datos contables y financieros.
Una gestión de digitalización del negocio te va a permitir adaptarse mejor a cualquier cambio o problema.

Buscar alternativas de financiación

Si buscas soluciones de financiación alternativas que puedan generar crecimiento para tu negocio o búsqueda de liquidez de gestión de caja, te damos la opción del Marketplace de Change Capital ,por que tienen mas de 100 soluciones de financiamiento alternativas.

Liderazgo efectivo

Es necesario transmitir tener la mejor actitud y el liderazgo, especialmente en situaciones adversas. Ya que para conseguir un crecimiento real de tu negocio en tiempos inestables, tus planes deben enfocarse en la resiliencia empresarial.

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Jordi Altimira

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claves de la financiación del fondo faiip

claves de la financiación del fondo faiip

En este blog se explican los principales objetivos del Fondo de Apoyo a la Inversión Industrial Productiva (FAIIP), así como las principales claves para lograr este tipo de financiación.

¡Conoce todos los detalles de Enisa, descargando esta guía!

Objetivo de la financiación del fondo faiip

Esta línea de financiación pública pretende apoyar las inversiones de carácter industrial que contribuyan a favorecer el desarrollo industrial, en concreto, para los siguientes objetivos:

  1. Creación de establecimientos industriales, es decir, actuaciones orientadas al inicio de una nueva actividad productiva.
  2. Traslado de establecimientos industriales, es decir, actuaciones orientadas al cambio de localización de una actividad productiva previa hacia cualquier punto del territorio nacional.
  3. Mejoras y/o modificaciones de líneas de producción y proceso, es decir, actuaciones que permitan la modernización de líneas de producción y proceso existentes, o generen la implantación de nuevas líneas de producción y proceso, en establecimientos industriales que ya están en producción, con inclusión de tecnologías de la Industria 4.0 y actuaciones orientadas a la sostenibilidad ambiental.

Existe una dotación total de 600 millones de euros para esta convocatoria.

Requisitos para el fondo faiip

Los requisitos de actividad de los solicitantes consisten en cumplir uno de los siguientes puntos:

  1. CNAE 2009 sección C, divisiones de 10 a 32 (para actividades de producción a escala industrial).
  2. CNAE 2009 sección 38.3X (para actividades de valorización a escala industrial), siempre y cuando se disponga de autorización de gestión de residuos, y el proyecto se clasifique como operaciones R2, R3, R4, R5 (excepto limpieza de suelos), R6, R7, R8, R9, R10, R11 y R12 (excepto el desmontaje, clasificación, secado, acondicionamiento, reenvasado, combinación o mezcla).
  3. Actividades complementarias a la producción industrial (servicios de apoyo a empresas manufactureras en sus procesos de producción industrial, con CNAE 2009 del 10 al 32).
  4. Actividades de servicios a la industria (diseño industrial, ensayos y análisis técnicos, con CNAE 2009 71.20).

Los requisitos generales son los siguientes:

  1. No estar considerada como empresa en crisis, es decir, que la acumulación de pérdidas no supere la mitad de la suma de capital y prima de emisión del último ejercicio cerrado (en el caso de PYME).
  2. Estar al corriente de pagos con la Administración Pública.
  3. Que se ejecute el proyecto en ámbito nacional.

¿Qué se financia con el fondo faiip?

Los proyectos iniciados o no iniciados con anterioridad a la fecha de la solicitud (siempre y cuando se vayan a iniciar en menos de 12 meses), desde el 1 de julio de 2020 hasta 2 años después de la fecha de formalización de la financiación.

Los conceptos financiables son los siguientes:

  1. Adquisición de activos fijos. Obra civil,  edificación e instalaciones, aparatos y equipos de producción, software específico vinculado al proceso productivo, patentes, licencias, marcas, I+D
  2. Gastos de personal propio, colaboraciones externas, calificación crediticia y auditorías.

Los conceptos no financiables son los siguientes:

  1. Terrenos, equipos no vinculados directamente al proceso productivo, elementos de transporte exterior, mobiliario y utillajes.
  2. Software no vinculados directamente al proceso productivo, fondo de comercio y concesiones.
  3. Necesidades de recursos producidas por los gastos necesarios hasta rentabilizar el proyecto, gastos de ingeniería civil y gastos de consultoría asociada a la gestión y tramitación de la financiación solicitada.

características del fondo faiip

Se financia el 75% del presupuesto financiable. En el caso de que el proyecto haya empezado con anterioridad al 1 de julio de 2020, no se financiarán los gastos anteriores a dicha fecha. Las características generales de la financiación son las siguientes:

  1. Importe mínimo a financiar de 200.000 €.
  2. El riesgo vivo ajustado con FAIIP debe ser inferior a 5 veces los fondos propios.

Esta financiación tiene tres modalidades -enumeradas a continuación-, con diferentes características:

Préstamo ordinario

Hasta 60 millones de euros, por tramos (condicionado al cumplimiento de hitos del proyecto), con amortización de hasta 10 años con hasta 3 de carencia incluidos, con un interés de Euribor a 12 meses más un diferencial de entre 1,5 y 4,5 puntos. Comisión de apertura del 0,5%. Aval bancario o garantías equivalentes al 10% del importe desembolsado.

Préstamo participativo

Hasta 60 millones de euros, por tramos (condicionado al cumplimiento de hitos del proyecto), con amortización de hasta 10 años con hasta 3 de carencia incluidos, con un interés de Euribor a 12 meses más un diferencial fijo de entre 2,5 y 5,5 puntos para el primer tramo, y un variable de hasta 2 puntos en base a criterios de evaluación de la actividad. Comisión de apertura del 0,5%. Aval bancario o garantías equivalentes al 10% del importe desembolsado.

Participación en capital

Hasta 60 millones de euros, con revalorización según empresa y proyecto presentado, con una parte fija situada entre 5 y 8 puntos porcentuales. Comisión de apertura del 0,5%.

¿Cuáles son los plazos de tiempo del fondo faiip?

Es una convocatoria abierta hasta agotar la dotación presupuestaria. El proceso y tiempos aproximados de la solicitud se describe a continuación:

  1. Presentación de memorias y documentación relacionada.
  2. Superación de la fase de admisión en el siguiente mes (se entrega documentación complementaria).
  3. Superación de la fase de análisis durante los próximos 4 meses (se entrega información complementaria para dar más detalles del proyecto presentado y de la empresa).
  4. Superación de la fase legal en los próximos 2 meses (se entrega la documentación necesaria para proceder a la firma de la operación, incluyendo lo relativo a las garantías).
  5. Firma de la financiación.
  6. Justificación de los diferentes hitos del proyecto, siguiendo la documentación entregada, y posterior desembolso de los costes relativos al hito justificado.

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Jordi Altimira

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producto minimo viable

producto minimo viable

Un producto minimo viable es un producto que se lanza con el mínimo de funciones posibles para poder observar cómo ha repercutido en los consumidores, mediante métricas y análisis del mercado. Está pensado para trabajar con el bucle construir-medir-aprender con cada nueva iteración. Digamos que:

  • Inicialmente se construye un MVP y se observa como recae en los clientes, de ahí se realizan diferentes métricas y análisis de mercados.
  • Una vez se haya tenido esas métricas y análisis se prueba con una diferente propuesta y se vuelve a lanzar el producto, para ver como ha recaído con las modificaciones realizadas.
  • Este proceso se hará sucesivamente hasta conseguir el resultado deseado.

El objetivo es que el producto tenga mercado, por tanto, si se lanza un producto mínimo viable es para conseguir observar la repercusión y las necesidades de mercado que encontramos, para así poder mejorar nuestro producto.

Aprende a calcular las métricas para tu negocio aquí

¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO el producto minimo viable?

Esta destinado tanto a early adopters como a clientes visionarios que son aquellos capaces de poder entender la visión de la empresa a partir de un prototipo o información básica del producto y ayudan a rellenar los ‘huecos’ en la funcionalidad deseada.

CONSTRUIR el producto minimo viable

El objetivo principal es minimizar el proceso de decisión en el momento de construir el producto “ideal”, este consiste en:

  1. Construir
  2. Medir
  3. Aprender
producto minimo viable

Durante estos tres procesos se busca minimizar el proceso de iteración, a partir de códigos; datos e ideas, hasta la obtención del producto final que corresponda a la necesidad del mercado, digamos hasta que se muestra viable.  

APRENDIZAJE Y CAMBIO

Un MVP te permite como empresa aprender y cambiar aquello en lo que se ha visto el error. Es más, ayuda a entender de una forma más eficaz el producto que estas lanzando y también para poder afianzarlo al cliente. Al inicio se construye un prototipo y se distribuye a algunos clientes, como los early adopters o clientes visionarios, que sean capaces de generar la retroalimentación necesaria para conseguir los mejores resultados en nuestra empresa.

Es una propuesta ideal para no perder tiempo, ya que no te centras en la construcción de un producto perfecto, sino que lanzas un prototipo y de ahí extraes directamente la repercusión que ha tenido en el mercado, ayudando al desarrollo del producto ideal teniendo en cuenta la opinión del consumidor.  

RESUMIENDo al producto minimo viable

Lo que se consigue, principalmente, es que con pocos recursos obtengas una mayor rentabilidad del producto o servicio que tu empresa desea lanzar.  Es decir:

  • Saber la necesidad exacta del mercado, es decir, del cliente
  • Una inversión eficaz del tiempo y dinero
  • Aprender en base a los errores e ir moldeando el producto a medida que se van observando las diferentes necesidades
  • Finalmente, crear algo por lo que hay clientes que deseen pagar

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Jordi Altimira

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todo sobre el Product Market Fit

todo sobre el Product Market Fit

Conseguir un encaje entre lo que ofreces y lo que el mercado necesita es la clave para tirar tu negocio adelante. Cuando hablamos sobre estar en un buen mercado con un producto que pueda satisfacer ese mercado nos referimos al Product Market Fit. El objetivo de este proceso es poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto cumple justo con las necesidades de las personas. Te damos todos los detalles en este artículo de Upbizor.

que es el Product Market Fit

El Product Market Fit se refiere al momento en el que un producto o servicio ha encontrado una armonía perfecta entre lo que ofrece y lo que el mercado demanda. En otras palabras, es cuando una empresa ha desarrollado un producto que satisface de manera excepcional las necesidades y deseos de un grupo específico de clientes.

Aprende a valorar tu Startup 

Que es lo que requiere

  1. El cliente está dispuesto a pagar por tu producto/servicio. Existen evidencias que indican que el mercado está receptivo a nuestra idea de negocio y puede ser rentable.
  2. El coste de conseguir un cliente es menor que lo que el cliente paga por el producto/servicio.
  3. Un mercado lo suficientemente abierto y amplio para la entrada y crecimiento de tu producto.

El siguiente paso, después de conseguir el Product Market Fit, es escalar encontrando más clientes dentro del mercado objetivo a través de la investigación. Es un modelo muy útil para la interacción entre una empresa, sus productos y sus clientes. Este nos inspirará nuevas formas de crear valor para tus clientes, y nos ayudará en el crecimiento del negocio.

Etapas del Product Market Fit

Las etapas del Product Market Fit las podemos dividir en dos grandes apartados:

  • Customer Discovery: aquí es donde la empresa piensa y reflexiona el tipo de cliente que quiere.
  • Customer Validation: tal y como dice el nombre, el producto ya ha sido validado por el consumidor: ahora tan solo nos queda ver como empieza a crecer.

Igualmente, os facilitamos la siguiente pirámide para observar las diferentes fases:

medir el Product Market Fit

¿Cómo sabemos si nos estamos acercando a la adecuación entre producto y mercado, o si lo tenemos? Una forma frecuente de medir el Product Market Fit es con encuestas que identifiquen el porcentaje de usuarios que piensan que su nuevo producto es «imprescindible».

Igualmente, la adecuación del producto al mercado tiene menos que ver con cifras y porcentajes hipotéticos, y más con un conocimiento profundo y tangible de quiénes son sus clientes y cómo se sienten con usted y su producto.

¿Se está creando un crecimiento orgánico, en el que la gente corre la voz por sí misma? ¿Está la gente dispuesta a pagar por su producto? Si es así, el producto y el mercado encajan. El camino hacia la adecuación del producto al mercado suele ser la búsqueda de clientes a través del boca a boca, antes de construir un motor de marketing para la adquisición de usuarios.

Como empresa emergente o en fase inicial, su producto/servicio probablemente satisfaga a un pequeño segmento del mercado. A medida que crezca, también lo hará su comprensión del problema que está resolviendo; y con esta comprensión, su perfil de cliente podría evolucionar.

Establecer una relación con sus clientes y hablar con ellos (una y otra vez) es crucial si quiere desarrollar esta comprensión en primer lugar.

Resumen

Lo que se busca conseguir es alcanzar un segmento de mercado objetivo, es decir potenciar hasta donde pueda llegar nuestra Startup a partir de tests y pruebas para observar si se puede pasar de una etapa a otra por lo que se refiere al crecimiento empresarial.

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aprende sobre el ELEVATOR PITCH con ejemplos para aplicarlo

aprende sobre el ELEVATOR PITCH con ejemplos para aplicarlo

Exploraremos los ejemplos de un Elevator Pitch con la finalidad de que entiendas por qué es tan esencial al momento de buscar inversió.

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que es un elevtor pitch

El Elevator pitch o también conocido como la presentación de ascensor, es una exposición que muchos emprendedores habrán realizado o deben de hacer para dar a conocer su proyecto a un grupo de inversores en un tiempo muy breve, entre uno y tres minutos en total. Eso sí: cuanto menos tiempo mejor.

¿POR QUÉ ELEVATOR PITCH?

Sencillo, básicamente tienes que ser capaz en poco tiempo de vender tu idea a tu receptor y que, además, este quiera comprarla. Es decir, como si te encuentras con tu vecino en el ascensor y tienes que convencerle del buen tiempo que hace hoy en el tiempo que dure el trayecto. De ahí a que sea la técnica ideal para presentar tu proyecto ante un grupo de inversores u otras empresas, ya que tienes que ser capaz de vender una idea del todo interesante para convencer a tu inversor “antes de llegar a su piso”.

EL ELEVATOR PITCH CÓMO UNA TÉCNICA ADECUADA Y EFICIENTE PARA EL SECTOR EMPRESARIAL

Tienes que añadir el contenido justo y necesario para poder decir claramente en qué consiste tu empresa. Además, cómo emprendedor te ayuda a clarificar las ideas, ya que en poco tiempo tienes que ser capaz de definir tu proyecto. Por eso es mejor evitar cualquier encuentro previo con tu inversor sin tener preparado una especie de Elevator Pitch que te ayude a saber qué es lo que debes de decir sobre tu empresa.

MODALIDADES DE ELEVATOR PITCH

  • Modalidad Colectiva: es una especie de presentación dónde todos los inversores escuchan a la vez al emprendedor que está realizando la ponencia.
  • Modalidad face to face: en este caso te diriges, como bien dice el título, cara a cara al inversor y debes de convencerlo en el tiempo estipulado.

OBJETIVO BÁSICO: «NO LO VENDAS EN MÁS DE 1 MINUTO»

Aprovecha los 30 segundos iniciales para presentar tu idea y lo que quede regálale el oído a tus inversores. Es decir, afiánzate a sus ideas y saldrás ganando. Por tanto, el objetivo central del Elevator Pitch es conseguir que el grupo de inversores que te está escuchando decida comprar tu idea. En otras palabras, que quiera invertir en tu empresa.

EJEMPLOS DE ELEVATOR PITCH

Te mostramos tres ejemplos de elevator pitch, utilizando distintos escenarios y sectores de startups.

Ejemplo 1: Para una Startup de Tecnología

«Hola, soy [Tu Nombre], el fundador de [Nombre de tu Startup]. Estamos en el negocio de la inteligencia artificial y hemos creado una plataforma única que resuelve un problema común en [tu industria]. Nuestra tecnología ya ha demostrado un crecimiento del 200% en usuarios en los últimos seis meses y estamos trabajando con [Mencionar algunos clientes destacados]. Actualmente, estamos buscando una inversión de [Cantidad específica] para acelerar nuestro crecimiento y expandirnos a nuevos mercados. Creemos que [tu startup] es una oportunidad emocionante en la intersección de la tecnología y [tu industria].»

Ejemplo 2: Para una Startup de Alimentación y Bebidas

«¡Hola! Soy [Tu Nombre], y soy el fundador de [Nombre de tu Startup], una empresa de alimentos y bebidas que está cambiando la forma en que las personas disfrutan de [Tu Producto Específico]. Nuestro producto ha recibido elogios de [Mencionar medios de comunicación o críticos de alimentos] y hemos experimentado un aumento del 300% en las ventas en el último trimestre. Estamos buscando una inversión de [Cantidad específica] para expandir nuestra producción y llevar [Tu Producto] a tiendas y restaurantes en todo el país. Creemos que [Tu Startup] representa una oportunidad única en el mercado de alimentos y bebidas.»

Ejemplo 3: Para una Startup de Energías Renovables

«Hola, soy [Tu Nombre], CEO de [Nombre de tu Startup]. Estamos en una misión para cambiar la forma en que el mundo obtiene su energía. Nuestra tecnología de energía solar ha demostrado un aumento del 40% en la eficiencia en comparación con las soluciones actuales y hemos asegurado acuerdos de colaboración con [Mencionar socios estratégicos]. Estamos buscando inversores comprometidos con un futuro más sostenible y una inversión de [Cantidad específica] para llevar nuestra tecnología al mercado global y marcar la diferencia en la transición hacia las energías renovables. ¿Estás listo para unirte a nosotros en esta emocionante revolución energética?»

RESUMIENDO…

Esta técnica es de gran utilidad para resumir y destacar lo esencial de tu empresa, y así estar preparado para tanto eventos como para encuentros haciendo networking. El Elevator Pitch es una técnica que recomendamos empelar ante un grupo de inversores que se muestren interesados en tu idea o directamente no tengan conocimiento alguno de ella. Busca la victoria y olvida la derrota.

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Jordi Altimira

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plataformas de crowdfunding

plataformas de crowdfunding

En el siguiente artículo, desentrañaremos los conceptos esenciales detrás de las plataformas de crowdfunding y examinaremos las diferentes categorías en las que operan, desde la financiación de proyectos creativos y culturales hasta la inversión en startups y empresas emergentes.

¿Qué es crowdfunding?

El Crowdfunding es una fuente de financiación, normalmente online, en la que el capital se obtiene a través de pequeñas aportaciones individuales, donaciones económicas u otro tipo de aportaciones dependiendo el modelo. Consiguen lograr financiar un proyecto con una inversión colectiva. Es una forma de financiación popular a la que suelen recurrir los proyectos novedosos; generalmente suelen tener impacto positivo a nivel social o ambiental.

tipos de plataformas de crowdfunding

  • Por donaciones: Quien colabora lo hace altruistamente, sin esperar nada a cambio.
  • De recompensa: Quien busca financiación ofrece una recompensa a todos aquellos que colaboren, generalmente en forma de preventa del producto o servicio.
  • De royalties: En el que cobran parte de los beneficios una vez lanzado el proyecto.
  • Por acciones: Todos aquellos que aportan dinero al proyecto consiguen acciones o participaciones de la empresa.
  • De préstamos o crowdlending: Los inversores prestan su dinero a quien ha iniciado la campaña de financiación y luego lo devuelve junto con los intereses acordados.

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¿Cómo funcionan las plataformas de crowdfunding?

Las plataformas de crowdfunding suelen ser online. La idea es que las personas de todo el mundo puedan financiar los proyectos que les resulten interesantes. 

De igual forma el funcionamiento del crowdfunding depende del tipo de modelo que hayamos seleccionado como forma de financiación. No obstante, estas son las fases principales:

  1. El emprendedor envía su proyecto o su idea de empresa a una plataforma de crowdfunding, que suele ser online, para ser candidato a la financiación. Para que se pueda valorar su proyecto indica; una descripción del mismo, qué cantidad necesita, cuánto tiempo hay para recaudar lo que necesita, tipo de crowdfunding a elegir, etc.
  2. Valoración del proyecto: la comunidad o la propia plataforma valora el interés del proyecto.
  3. Se publica en la plataforma por el tiempo indicado en la candidatura. Es el período de tiempo de que dispone la gente para invertir. Durante el tiempo que esté público, se promociona al máximo para conseguir la financiación.
  4. Cierre del proyecto. Cuando finaliza el plazo establecido, se cierra el proyecto y se comprueba cuánta financiación se ha conseguido.

principales plataformas de crowdfunding

Existen muchas plataformas de crowdfunding, pero si estás pensando en elegir esta vía de financiación, es importante que compruebes que se trata de una plataforma autorizada por los organismos reguladores correspondientes.

Kickstarter

Esta plataforma de crowdfunding se enfoca en ayudar a artistas, músicos, cineastas, diseñadores y otros creadores de contenidos. Su modelo de financiación es de “todo o nada”; de manera que si el proyecto no cumple los objetivos en el tiempo previsto, los inversores recuperan su dinero.

Indiegogo

Es una plataforma de lanzamiento de nuevos productos antes de que se generalicen. Su principal ventaja es que dispone de una financiación flexible que no está sujeta a fondos o plazos. 

Ulule

Está catalogada como la primera plataforma de crowdfunding en Europa, lidera proyectos de impacto positivo. Funciona con el modelo de “todo o nada”como Kickstarter.

Lánzano

Está catalogada como la primera plataforma de crowdfunding en España. Desde 2015 ha financiado 2 780 proyectos. Además de encontrar financiación. Algo importante a considerar para optar a este tipo de financiación, es que los proyectos deben contar con votos suficientes de la comunidad.

GoFundMe

Es una de las plataformas más importantes a nivel internacional y cuenta con una versión española. Una de sus mayores ventajas es que la creación de las campañas es verdaderamente fácil incluso para quienes nunca han usado un sistema de este tipo.

¿CÓMO PARTICIPAR EN UN CROWDFUNGING?

Actualmente, existen gran variedad de fondos de crowdfunding y se debe buscar el fondo que más se adapte a las necesidades. Según el tipo de proyecto y la modalidad de recompensa que se busca. Una vez seleccionada la plataforma, los pasos para participar son muy similares entre unos y otros. Lo primero que se debe hacer es enviar el proyecto a la plataforma de crowdfunding. Luego, la plataforma o la comunidad se encargan de valorar el proyecto. Posteriormente, se publica en la plataforma durante el tiempo que se estime debe durar la campaña. Es decir, en el tiempo en el que se debe recolectar el 100% de los fondos. Es muy importante implementar una campaña de comunicación para alcanzar los objetivos. Al finalizarlo en el tiempo estipulado, se le da cierre al proyecto. 

Desde Upbizor recomendamos esta opción si se esta buscando una forma de conseguir financiación sin aval.

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la financiacion a corto plazo

la financiacion a corto plazo

La financiación es algo imprescindible para las empresas, puesto que sin ella no podrían conseguir sus objetivos. Pero no siempre que se acude a un tercero para obtener fondos, el préstamo se pide en las mismas condiciones. Frente a la tradicional financiación a largo plazo, existe la financiación a corto plazo, que puede llegar a ser muy beneficiosa para las organizaciones.

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¿Qué es la financiacion a corto plazo?

Consideramos como préstamos o créditos a corto plazo aquellos que deben devolverse en un período de tiempo que no es excesivo. Puede tratarse de meses o incluso de semanas. Lo normal es que el plazo de amortización no supere los 18 meses.

Esta fórmula de financiación es utilizada, aproximadamente, por un 80 % de las pymes, aunque empieza a extenderse a las grandes corporaciones. 

Además de por las múltiples ventajas que luego veremos, la principal razón por la que se acude al financiamiento a corto plazo es porque permite obtener dinero rápidamente para hacer inversiones o adquisiciones muy puntuales.

Tipos de financiacion a corto plazo

Existen múltiples modalidades de financiación a corto plazo. A continuación, te mencionamos algunas de las más importantes.

Financiamiento por medio de inventarios

La empresa utiliza su propio inventario a modo de garantía de devolución del dinero que le van a prestar. En caso de que no pueda devolverlo, la entidad que le ha financiado tomará posesión de los bienes del inventario.

Esta operación supone un gran riesgo para la empresa porque, si acaba teniendo problemas de liquidez y no devuelve lo que debe, perderá su stock, lo que le imposibilitará ejercer su actividad con normalidad.

Financiamiento por medio de cuentas por cobrar

Aquí lo que hace la empresa es vender sus facturas pendientes de cobrar a una entidad. Ésta paga a la compañía el importe de esas facturas previo al descuento de una comisión.

Es lo que se hace en el factoring, una modalidad de financiación que está en auge porque permite acceder al dinero que se necesita con rapidez y no hay costes de cobros.

Pagaré

Un pagaré es un documento comercial que refleja un compromiso de pago entre dos sujetos. Para ello, indica la cantidad debida, los intereses acordados y la fecha de devolución. Si llegado el momento de pago este no se lleva a cabo, el acreedor puede emprender acciones legales contra su deudor, es por eso que es fundamental controlar los riesgos que podría generar algún tipo de financiación.

Confirming o servicio de pago a proveedores

El sistema de gestión de pagos a proveedores permite a estos cobrar el importe de sus facturas sin esperar a que llegue la fecha de vencimiento de estas. Esto mejora las relaciones comerciales y además permite a la empresa cliente obtener descuentos por pronto pago.

Línea de crédito

El banco pone a disposición de la empresa una determinada cantidad de dinero a la que puede recurrir en el tiempo y forma en que lo necesite. Así la compañía tiene la seguridad de contar con financiación disponible cuando le surja la necesidad. 

La línea de crédito tiene una vigencia determinada. Una vez agotada su vida útil, habrá que volver a negociar una nueva.

Ventajas de la financiación a corto plazo

No es casualidad que las grandes empresas se están sumando a la tendencia de la financiación a corto plazo. Una opción a la que, hasta hace no demasiado tiempo, únicamente recurrían las pymes. Esto se debe a que las grandes compañías son ahora más conscientes que nunca de las ventajas que tiene esta forma de financiamiento.

Facilidad y rapidez de acceso

Las cantidades a las que se puede acceder a través de la financiación a corto plazo son más bajas que las que se ofrecen en un préstamo a largo plazo. En consecuencia, las entidades que prestan el dinero son menos exigentes en cuanto a los requisitos.

Esto hace que todo el proceso sea más corto y sencillo. De modo que la empresa puede acceder de forma más rápida al dinero que le hace falta.

Los intereses son bajos

La norma general es que los tipos de interés aplicables en las operaciones a corto plazo para las empresas son más bajos que en las operaciones de financiación a largo plazo. Es, por tanto, una forma de financiamiento algo más barata.

No siempre hace falta aval

Según el producto contratado, es posible que la entidad que presta el dinero no exija a la empresa que presente ningún tipo de aval ni de garantía accesoria.

Todas estas ventajas, y la gran variedad de modalidades que existen, hacen que la financiación a corto plazo sea una alternativa más que viable para empresas de todos los tamaños.

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Tips para levantar rondas de inversion

Tips para levantar rondas de inversion

Levantar rondas de financiacion se convierte en un diferenciador fundamental para las startups que buscan expandirse. Enfrentar el desafío de asegurar financiamiento en diversas etapas de crecimiento requiere de conocimiento estratégico y visión a largo plazo. En este artículo, nos sumergiremos en un recorrido enriquecedor a través de consejos fundamentales que abarcan desde la presentación inicial ante posibles inversores hasta la construcción de relaciones duraderas.

Tips de un inversor privado para levantar rondas de inversion

A continuación mostraremos los 8 tips que debes aplicar para levantar dentro de las rondas de financiacion.

1. Conoce tu proyecto

Es esencial conocer el 360 de tu proyecto en orden a poder transmitirlo al inversor. Tanto el pasado, presente y la predicción del futuro (siempre fundamentado). Evalúa si sabes construir un plan financiero que demuestra que dominas tu negocio y la ambición que tiene tu proyecto.

Un inversor/a través de tu Business plan debe entender los diferentes puntos:

  • El dominio del ‘Go To Market’. 
  • Costes asociados a la mejora. 
  • Modelo de negocio.
  • El pasado como garantía de futuro.
  • Palancas de escalabilidad.
  • Roadmap de financiación del proyecto.
  • Multiplicador y TIR que va a realizar.

Ronda de financiacion

2. No todo es métricas

Si todavía no cuentas con métricas por falta de tiempo en el mercado, existen otros factores que pueden indicar la potencialidad del proyecto;

La resiliencia por parte del equipo fundador es fundamental. En nuestra experiencia como inversores, no ha habido ninguna empresa de éxito en nuestro portfolio que no haya pasado por momentos de gran dificultad. La pasión y resiliencia de un equipo fundador en no abandonar en estos momentos es esencial.

Dibuja una estrategia sólida de Product Market Fit y la forma en que está distribuido tu funnel de ventas y por ende, tu ‘Sales Machine‘ (Modo en el que venderás).

Tienes que tener claro cuál va a ser tu modelo de captación de clientes y entender el CAC asociado (Coste de Captación de tus Clientes/usuarios).

Muchos proyectos no escalan debido a que, a pesar de tener una buena propuesta, no logran vender.

Tener una visión o predicción de los tiempos de conversión, cohortes, engagment, churn y dominio del funnel de ventas es fundamental a la hora de presentar este modelo de captación

Dichas métricas deben estar orientadas a un mercado potencial, en el que seguramente habrá competencia. Hay que demostrar coherencia en porcentaje de Market share y el tamaño del mercado potencial.

3. Buen plan financiero para destacar en tus rondas de financiacion

Uno de los tips más importantes para levantar una ronda de inversión es tener dibujado un buen plan financiero es algo que ayudará al emprendedor a planear el road-map de su empresa y al inversor a visualizar el escenario futuro.

Debes intentar transmitir la potencialidad de tu proyecto de manera clara y concisa. Sobre todo, buscando mostrar lo que el inversor va a evaluar de cara a invertir o no.

El inversor/a generalmente evalúa que un proyecto sea:

  • Viable
  • Factible
  • Invertible

La guía definitiva para hacer un Investment Deck que enamore a tu inversor.

4. Valoración correcta

La valoración de tu empresa tiene que estar respaldada por argumentos del plan financiero. Si es muy alta quitará credibilidad de cara al inversor, pero si es muy baja puede generar dudas y falta de interés.

En fases más iniciales de la compañía y al no disponer de tanta información histórica, los métodos más utilizados son aquellos que utilizan variables más cualitativas del propio negocio. Igualmente, te contamos 5 métodos de valoración de una startup que te pueden ser de gran utilidad.

5. Creación de valor para destacar en las rondas de financiacion

Cuando presentas tu proyecto a un inversor profesional, debes tener en cuenta su ‘Business Model’. Alguien va a invertir en tu proyecto, a cambio de un porcentaje de tu empresa y lo tienes que convencer de que esta inversión le será rentable. 

Siempre has de tener en cuenta que ambas partes buscan un win-win. El objetivo de ambas partes es hacer crecer el negocio para que se genere valor y rentabilidad para ambos stakeholders.

Para el inversor no es suficiente que tu proyecto sea viable y factible, debe ser escalable y debe poder disponer de ventanas de liquidez para desinvertir.

6. Busca alineamiento

Cómo emprendedor/a estás interesado en financiar tu proyecto y llenar la caja financiera para hacer crecer tu negocio.

A la hora de buscar un inversor no solo es intentar convencer de que te brinde capital. Esta persona o fondo formará parte de una rama de tu proyecto; por lo que, mientras más alineados estéis en misión, visión, valores y métodos mejor será para ambos. No dudes en buscar inversores que te brinden algo más que solo dinero. 

7. Convence a tu receptor

Consigue plasmar tu idea con un pitch y un Deck conciso y convencedor. Intenta no irte por las ramas  o centrarte en partes del proyecto que al inversor no le es relevante. 

8. Financia sin diluirte

Recuerda que la financiación privada no es la única forma de conseguir capital para tu startup. Muchos inversores buscan que en tu plan también tengas contemplado un apalancamiento con herramientas no dilutiva como lo pueden ser los préstamos o subvenciones públicas.

Founder en UpBizor, Lanzame Capital & BMF Business School.

Jordi Altimira

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CLAVES PARA conseguir empresas de capital privado

CLAVES PARA conseguir empresas de capital privado

En este artículo, exploraremos claves esenciales para tomar decisiones financieras informadas, desde evaluar necesidades de capital privado hasta entender fuentes de financiamiento, guiándote hacia un futuro empresarial sólido.

las mejores CLAVES PARA ESCOGER empresas de capital privado

En la actualidad contamos con varias herramientas de financiación, unas mejores que otras, dependiendo de la etapa en la que se encuentre nuestra empresa. Te mencionaremos algunas claves para escoger la mejor financiación para tu crecimiento y cumplir con los objetivos.

Diversidad de la financiación al buscar capital privado

Cada vez son más las líneas de financiación y ayudas públicas destinadas a poder cumplir los objetivos predefinidos. Para obtener dinero encontramos una gran variedad de líneas de financiación tanto públicas como privadas, destinadas a inversiones empresariales, cubriendo la totalidad de las actuaciones de las empresas: Comercialización, inversión productiva, innovación, I+D+i, diversificación, etc.

Te ayudamos a preparar tu ronda de financiación

entender el tipo de financiación más adecuada

A continuación mencionaremos algunas claves para responder la pregunta y escoger la mejor financiación para tu crecimiento.

Planificación del proyecto

Conocer en qué momento realizar la inversión. Es muy importante para planificar lo que se necesita y calcular cuál será el periodo de desembolso de la necesidad de financiación requerida para suplir la necesidad.

Compatibilidad con la empresa de capital privado

 No todas las líneas de financiación son para todas las empresas. Estas deben ser compatibles. Es por esto que se debe realizar una revisión para evitar posibles riesgos inesperados de financiación.

Límites a la inversión

Poder encontrar el equilibrio entre las financiaciones te ayudará a escoger la mejor para cumplir tus objetivos y poder obtener lo mejor de cada una, ya que pueden ser complementarias. Buscar el equilibrio requiere un estudio minucioso pero que ayuda a evitar las desviaciones en las necesidades donde ya existe un problema previo, lo cual dificulta la obtención de financiación.

Ten presente un margen de la cantidad (En caso de préstamo solicitado)

Puede que no te den el 100% del crédito.

Compara los diferentes tipos de financiación que tengas

Realiza un análisis de todas las ofertas que tengas, no escojas la primera oferta. Esto aplica tanto para financiación pública como privada. Algunas líneas públicas puede que te cubran más del proyecto o encajen perfectamente con los requisitos. Y los inversores privados, siempre es fundamental buscar una alineación con tu Cap Table; mira qué y cómo aportan a tu proyecto, a parte del capital.

Sé consciente del interés

Los proyectos que son objeto de financiación pública deben ser siempre auditados o justificados, en Saber lo que vas a terminar pagando será fundamental para saber cuál financiamiento escoger, ya que esto puede afectar a tu empresa a largo plazo para poder cumplir con tus obligaciones.

Sé responsable de lo que estás firmando y cual es tu obligación a corto y largo plazo

Cuando firmas te estás comprometiendo con unas cláusulas que debes cumplir es por eso que debes saber lo que estás firmando y deberás cumplir por el lineamiento establecidos. Este apartado incluye tanto contratos con entidades públicas, bancos privados, y/o pacto de socios en una inversión privada y mucho más. Siempre hay que ser riguroso con lo que se compromete tanto la empresa como sus emprendedores.

Depende del tipo de financiación que se escoja para la empresa, siempre se tendrá un enfoque y una trazabilidad. Se tienen en cuenta este tipo de variables

  • Compromiso del equipo
  • Riesgo de solvencia 
  • Riesgo de operación
  • Viabilidad económica y financiera del proyecto  
  • Ratios de rentabilidad 
  • Ratios de liquidez 
  • Enfoque del proyecto
  • Factores motivadores

Nueva llamada a la acción

CEO Upbizor

Jordi Altimira

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Glosario metricas saas

Glosario metricas saas

Conoce el glosario de metricas SaaS para medir su crecimiento, su tracción y cuán de rentables están siendo. A la hora de ir a buscar una ronda de financiación privada hay métricas que miran los inversores.

Cada una mide un indicador, te lo dejamos resumido en este glosario de metricas saas:

metricas de ACQUISITION en saas

Estos KPIs miden cómo de eficiente y predecible es el funnel de ventas.

Número de leads calificados:

Son los usuarios y/o personas que están dentro de tu target. Están representados en la parte superior del funnel y nos indica la profundidad de tu mercado. A pesar de que no refleja la oportunidad de conversión, es una buena métrica SaaS en etapas tempranas para demostrar su tamaño y su punto de partida del funnel. Más adelante, se segmenta entre MQL (Leads calificados por Marketing) y SQL (Leads calificados por ventas), que se diferenciarán por su interés.

Número de nuevas cuentas por mes:

Es un indicador clave de crecimiento, y se puede ver en % o en #. 

Aprende a calcular las métricas para tu negocio aquí

% de conversión en tus metricas saas:

Cuántos leads pasan a la siguiente etapa de tu funnel de ventas.

Duración del ciclo de ventas (días/semanas):

Nos indica cuán rápido puedes escalar tu negocio. Y va en función de: la eficiencia de tu equipo de ventas y la complejidad de la toma de decisiones de tus clientes.

Customer Acquisition cost (CAC):

Es un indicador que evalúa cuánto cuesta adquirir un cliente. Se calcula del coste total menusal de marketing y ventas partido el número de nuevos clientes en determinado mes.

ENGAGEMENT Y RETENTION en metricas saas

Nos indican cuánto gusta a tus clientes el SaaS y entender cómo interactúan en la plataforma. Son un claro indicador de adherencia y churn.

Número de usuarios activos (DAUs, WAUs, MAUs, #):

¿Cuántos usuarios activos tiene tu base? Es decir, nos indica cuán comprometidos están los usuarios. Se puede medir en diferentes tiempos (Daily, Weekly, Monthly… DAUs, WAUs, MAUs…). La frecuencia adecuada dependerá de tu plataforma.

DAU/MAU ratio:

Mientras que los DAUs, WAUs y MAUs te muestran el tamaño de tu base activa, no te enseña cómo de activa es tu base. Esta ratio nos muestra el % de nuestra base que son usuarios muy activos.

% retención:

Es el % de usuarios que utilizan tu SaaS en una organización y cómo confía en tu solución: estos clientes son los que más adherencia tienen y son menos propensos a hacer Churn.

Net Promoter Score (NPS):

Es una métrica directa sobre la satisfacción del cliente y puede ser útil para entender los feedbacks de los clientes. El NPS es el % de promotores – el % de detractores. Y se hace preguntando: “En una escala del 0 al 10, ¿Cuán probable es que nos recomiendes a un amigo o compañero?”

Glosario Metricas SaaS: REVENUE Y GROWTH

Monthly Recurring Revenue (MRR) y Anual Recurring Revenue (ARR):

Son los ingresos mensuales recurrentes. Es decir, son aquellos pagos que se reciben cada mes, por lo que se refieren a los ingresos predecibles que se esperan obtener cada mes. Cuando hacemos referencia al ARR, son los ingresos predecibles anuales.

MRR o ARR growth rate (%):

Es el % de crecimiento del MRR o ARR entre períodos y es una métrica clave para saber cuánto crecen tus ingresos. 

ARPA, (€) (Annual Revenue per Account):

Hace referencia a la cantidad de ingreso que nos deja un cliente a lo largo del año. Suele utilizarse en negocios que tienen un volumen de recurrencia muy significativo.

Annual Contract Value (ACV, €):

Es la suscripción anualizada por contrato, que normalmente está sacada de la media de tus clientes. Ayuda a entender cómo de valioso es cada contrato para tu negocio e idealmente se quiere ver el ACV crecer año tras año. Normalmente se confunde con el ARR, pero la gran diferencia es que la ACV es la media anualizada, mientras que el ARR es el total de ingresos de todos los clientes.

Ejemplo, si tienes 10 clientes pagando una suscripción anual de 1.000€, tu ACV es 1.000€ y tu ARR es de 10.000€.

Churn Rate:

Existe el Churn Rate de dos conceptos

De clientes:

Es la tasa de clientes que cancelan su suscripción o se dan de baja. Es decir, el % de clientes que se pierden mensual o anualmente.

De MRR:

Es el porcentaje de MRR que se pierde mensual o anualmente.

Es importante diferenciarlo ya que pasar ser que, por ejemplo, se caiga un solo cliente pero que este represente el 25% del MRR. Ambos churn rate variarán.

Quick ratio = New MRR / Churned MRR.

Esta mide la eficiencia de tus ingresos vs cualquier cliente perdido por churn. Se componen de:

Nuevo MRR = Incluyen los nuevos negocios + Upsell MRR

Churned MRR = Negocios perdidos + downgraded MRR

Distribución de cuentas por tamaño (# número):

Puedes clasificar tus cuentas por diferentes categorías de ARPA (€100 ARPA, €1.000 ARPA, €10.000 ARPA). Es útil ya que te permite entender el volumen o la eficiencia de captaciones que necesitas para alcanzar tu target, que guiará tu estrategia de ventas.

UNIT ECONOMICS como parte de las metricas saas

Lifetime Value (LTV):

Consiste en el valor neto de los ingresos que nos genera un cliente durante el tiempo que es nuestro cliente.

Duración del CAC payback (# de meses):

Mide cuánto tiempo necesitas para recuperar el coste de adquirir a un usuario. Se calcula como CAC / (APRA por mes x margen de contribución). Es una manera rápida de ver la dinámica de tu plataforma y poner límites en tu CAC.

LTV/CAC Ratio:

Mide el ROI por cuenta de tu plataforma y es crítico para saber el estado de tu SaaS. La regla de oro es que tu LTV ha de ser más grande que x3 CAC.

Cuando las SaaS leen sus métricas, estos son los 9 errores más comunes que se deberían evitar

Esperamos que este Glosario Metricas SaaS sea de gran utilidad para tu startup. Contáctanos estamos a vuestra disposición para resolver todas tus dudas.

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