Tips para levantar rondas de inversion
Levantar rondas de financiacion se convierte en un diferenciador fundamental para las startups que buscan expandirse. Enfrentar el desafío de asegurar financiamiento en diversas etapas de crecimiento requiere de conocimiento estratégico y visión a largo plazo. En este artículo, veremos los consejos fundamentales que abarcan desde la presentación inicial ante posibles inversores hasta la construcción de relaciones duraderas.
Tips de un inversor privado para levantar rondas de inversion
A continuación mostraremos los 8 tips que debes aplicar para levantar dentro de las rondas de financiacion.
1. Conoce tu proyecto
Es esencial conocer el 360 de tu proyecto en orden a poder transmitirlo al inversor. Tanto el pasado, presente y la predicción del futuro (siempre fundamentado). Evalúa si sabes construir un plan financiero que demuestra que dominas tu negocio y la ambición que tiene tu proyecto.
Un inversor/a través de tu Business plan debe entender los diferentes puntos:
- El dominio del ‘Go To Market’.
- Costes asociados a la mejora.
- Modelo de negocio.
- El pasado como garantía de futuro.
- Palancas de escalabilidad.
- Roadmap de financiación del proyecto.
- Multiplicador y TIR que va a realizar.
2. No todo es métricas
Si todavía no cuentas con métricas por falta de tiempo en el mercado, existen otros factores que pueden indicar la potencialidad del proyecto;
La resiliencia por parte del equipo fundador es fundamental. En nuestra experiencia como inversores, no ha habido ninguna empresa de éxito en nuestro portfolio que no haya pasado por momentos de gran dificultad. La pasión y resiliencia de un equipo fundador en no abandonar en estos momentos es esencial.
Dibuja una estrategia sólida de Product Market Fit y la forma en que está distribuido tu funnel de ventas y por ende, tu ‘Sales Machine‘ (Modo en el que venderás).
Tienes que tener claro cuál va a ser tu modelo de captación de clientes y entender el CAC asociado (Coste de Captación de tus Clientes/usuarios).
Muchos proyectos no escalan debido a que, a pesar de tener una buena propuesta, no logran vender.
Tener una visión o predicción de los tiempos de conversión, cohortes, engagment, churn y dominio del funnel de ventas es fundamental a la hora de presentar este modelo de captación
Dichas métricas deben estar orientadas a un mercado potencial, en el que seguramente habrá competencia. Hay que demostrar coherencia en porcentaje de Market share y el tamaño del mercado potencial.
3. Buen plan financiero para destacar en tus rondas de financiacion
Uno de los tips más importantes para levantar una ronda de inversión es tener dibujado un buen plan financiero es algo que ayudará al emprendedor a planear el road-map de su empresa y al inversor a visualizar el escenario futuro.
Debes intentar transmitir la potencialidad de tu proyecto de manera clara y concisa. Sobre todo, buscando mostrar lo que el inversor va a evaluar de cara a invertir o no.
El inversor/a generalmente evalúa que un proyecto sea:
- Viable
- Factible
- Invertible
4. Valoración correcta
La valoración de tu empresa tiene que estar respaldada por argumentos del plan financiero. Si es muy alta quitará credibilidad de cara al inversor, pero si es muy baja puede generar dudas y falta de interés.
En fases más iniciales de la compañía y al no disponer de tanta información histórica, los métodos más utilizados son aquellos que utilizan variables más cualitativas del propio negocio. Igualmente, te contamos 5 métodos de valoración de una startup que te pueden ser de gran utilidad.
5. Creación de valor para destacar en las rondas de financiacion
Cuando presentas tu proyecto a un inversor profesional, debes tener en cuenta su ‘Business Model’. Alguien va a invertir en tu proyecto, a cambio de un porcentaje de tu empresa y lo tienes que convencer de que esta inversión le será rentable.
Siempre has de tener en cuenta que ambas partes buscan un win-win. El objetivo de ambas partes es hacer crecer el negocio para que se genere valor y rentabilidad para ambos stakeholders.
Para el inversor no es suficiente que tu proyecto sea viable y factible, debe ser escalable y debe poder disponer de ventanas de liquidez para desinvertir.
6. Busca alineamiento
Cómo emprendedor/a estás interesado en financiar tu proyecto y llenar la caja financiera para hacer crecer tu negocio.
A la hora de buscar un inversor no solo es intentar convencer de que te brinde capital. Esta persona o fondo formará parte de una rama de tu proyecto; por lo que, mientras más alineados estéis en misión, visión, valores y métodos mejor será para ambos. No dudes en buscar inversores que te brinden algo más que solo dinero.
7. Convence a tu receptor
Consigue plasmar tu idea con un pitch y un Deck conciso y convencedor. Intenta no irte por las ramas o centrarte en partes del proyecto que al inversor no le es relevante.
8. Financia sin diluirte
Recuerda que la financiación privada no es la única forma de conseguir capital para tu startup. Muchos inversores buscan que en tu plan también tengas contemplado un apalancamiento con herramientas no dilutiva como lo pueden ser los préstamos o subvenciones públicas.
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