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Cómo enamorar a un inversor
Para llamar la atención y enamorar a un inversor , hace falta mucho más que un buen pitc. Es muy difícil evaluar un proyecto en cortos periodos de tiempo. A menudo, no por la complejidad del proyecto, si no porque resulta complejo obtener la información que se necesita.
 
Por eso, a la hora de reunirse con un inversor, es necesario llevar bien preparado el pitch. Pero para enamorar a un inversor, debemos considerar los siguientes elementos:
 
Preparar un DECK de inversión.

Debe de tener información clara, completa y suficiente. Además, es muy importante cómo se muestra el contenido. Procura ser gráfico, cuidar el diseño, la fuente, etc.

Investigar al inversor antes de asistir a la reunión.

Felicítale por su última inversión o algún otro logro profesional. Genera empatía durante la reunión.

Preparar una agenda clara para la reunión

No des paso a la improvisación para que no quede ningún tema sin tocar durante este espacio de tiempo.

Un tono más informal

Explica porque tu producto o servicio soluciona una carencia que se ha detectado. De esta manera se busca involucrar al inversor en el proyecto.

Cerciórese constantemente que el inversor este siguiendo su idea

Es importante asegurarse de que su audiencia esta asimilando la información de su proyecto.

Permítase contestar las preguntas y dejar un espacio de silencio

En la etapa en donde el inversor hace algunas preguntas para aclarar dudas que le quedan de la presentación, deje que el inversor procese la información.

Pídele al inversor un consejo

Esto le pone en una posición de querer demostrar que puede aportar valor a la empresa. Lo que nunca se debe pedir es que le presente a otros inversores.

Luego de recibir consejo por parte del inversor, independientemente de si usted se siente de acuerdo o no, una reacción apropiada es hacerle preguntas tales como: ¿ha visto un caso similar antes?. Procure anotar los consejos que se le den.

Inmediatamente después de la reunión se debe hacer seguimiento con un correo electrónico corto, que incluya máximo dos puntos clave, idealmente no exceder las 35 palabras.

Estos son algunos tips que pueden ser útiles a la hora de conocer a un inversor; en UpBizor estaremos encantados de realizar una sesión de investment readiness gratuita para prepararte para la presentación de tu proyecto.
 

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